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安达通流量管理售前培训 主要内容介绍 流量管理的背景（15分钟） 流量管理发展历史、未来趋势 流量管理的两大流派 流量管理的产品金字塔 流量管理价格 安达通流量管理的行业解决方案（45分钟） 针对高校、政府、大型企业的行业需求、解决方案和特点 高校流量管理销售流程及注意事项 安达通流量管理产品（15分钟） 安达通流量管理产品系列 竞争对手比较 售前指南（15分钟） FAQ （15分钟） 安达通流量管理 流量管理的背景 流量管理的发展历史 流量管理发展分为两个阶段: 1996-2002：主要解决跨国公司的流量管理问题，即如何保证从分公司访问总公司业务系统的速度 2003-至今：随着P2P的兴起，运营商、高校等大型网络面临流量管理的问题 流量管理需求的两大流派 流量管理的两大流派：基于应用和基于用户 基于应用的代表厂家：Packeteer、Allot 基于用户的代表厂家：Cisco、SunGate、AceNet 基于用户的基于用户的优劣势比较 结论：基于应用更适合于大型网络，基于应用更适合与小型网络 流量管理产品的金字塔 流量管理的最终用户价格 针对高校：单向300M：18-25万单向500M：25-40万单向1G：35-45万以上 针对政府：单向100M：15-20万单向300M：25-40万 安达通流量管理行业解决方案 行业解决方案 流量管理产品教育行业 高校的流量管理需求：90%的带宽给10％的用户消耗确保办公网、教师网的流量确保在线游戏、视频的顺畅带宽增加时设备升级方便 安达通流量管理教育行业 解决方案： 安达通流量管理政府行业 政府的流量管理需求：保证内部和外部访问数据中心业务系统的顺畅定位发起恶意流量的PC终端保证下属单位和信息中心的流量保证关键业务如视频会议的顺畅 各级下属单位和信息中心的流量优化 安达通流量管理政府行业 解决方案： 可以自动为业务服务器流量进行带宽管理 可以自动识别访问业务服务器的恶意流量并自动阻断 可以为信息中心和下属单位保证流量 可以提供全网的流量优化 安达通流量管理大型企业行业 大型企业的流量管理需求：保证分公司访问总部业务系统的顺畅保证分公司和总部的视频顺畅保证分公司和总部的流量各级下属单位和信息中心的流量优化 安达通流量管理大型企业行业 安达通流量管理解决方案 安达通流量管理解决方案 安达通流量管理高校销售流程 销售流程 了解客户预算、采购时间才确定测试时间 售前，说服客户接受安达通基于用户的管理方式，了解客户网络环境并填写客户需求调查表 进行测试，原则上测试时间最好2周，最多不超过1个月 提交测试报告并需要客户签字盖章 标书参数确定、商务流程 招标采购 销售过程中，工程师和销售的定期及时沟通非常关键 安达通流量管理产品 安达通流量管理产品 安达通流量管理产品 安达通流量管理产品可以支持从单向2M到单向2G带宽 竞争对手对比 参考竞争对手对比文档 安达通流量管理产品的优势在于高性能、根据网络流量负荷动态调整带宽、降低整体延时和低维护量 安达通流量管理售前指南 售前指南 安达通流量管理产品售前指南 参考安达通QoS-GW流控设备售前手册文档 售前人员： 必须很熟悉不同行业的网络拓扑 必须很熟悉不同行业的流量管理具体需求 必须很清楚如何结合不同行业具体的流量管理需求来阐述产品的特点和优势 能拿到实施所需要的网络信息（参考流控需求调查表） 安达通 FAQ 安达通 谢谢！ Cisco SunGate Allot 单向5G：运营商 单向300M 产品性 能 深信服、亚盛、MaxNet、锐捷、伟世盾安、锐讯、网康… 国内绝大部分流控产品最大支持带宽为单向300M支持单向1G的流控产品包括SunGate、Allot、AceNet和Cisco 支持单向5G的流控产品包括SunGate、Allot和Cisco AceNet 单向1G：教育机构 政府 针对低端用户（带宽小于单向300M），提供专业的流量管理和上网行为管理整体解决方案 针对中高端用户（带宽介于单向500M至于单向1G）：提供专业的流量管理 解决方案的特点：根据带宽负荷情况动态调整用户使用的带宽，确保带宽使用率最大化一次设定，不需更改在应用协议库不升级的情况下仍然不影响使用自动降低整体网络延时可以保证VPN用户访问校园网业务系统的顺畅可以在相同的硬件平台上从单向250M升级到单向1G 解决方案： 特有的视频会议保证机制 可以为分公司和总部保证流量 可以提供全网的流量优化，速度最少提升2-3倍