心得分享-免費---商業的未來.pptVIP

* * * * * * * * * * 免費模式一：直接交叉補貼 1、贈送服務，銷售產品（蘋果商店天才吧提供的技術支援） 2、贈送產品，銷售服務（當你開設一個銀行帳戶時獲贈免費禮物） 3、贈送軟體，銷售硬體（IBM和HP公司的Linux產品） 4、贈送硬體，銷售軟體（電子遊戲的家用主機模式，其中像Xbox360這樣的遊戲裝備售價遠低於成本價） 5、贈送手機，銷售通話時間（許多電信運營商均採取這一模式） 6、贈送通話時間，銷售手機（許多電信運營商也採取這一模式，夜間通話免費及週末業務套餐） 7、贈送表演，銷售飲料（夜總會俱樂部） 8、贈送飲料，表演收費（娛樂場所） 免費模式一：直接交叉補貼 9、免費贈送（零售商的“賠本甩賣”） 10、買一贈一（超市） 11、附贈免費禮物（穀物類產品） 12、超過25美元的訂單免運費（亞馬遜網站） 13、免費體驗（為超市品嘗員的新任母親們準備的禮物盒子） 14、免費試用（雜誌訂閱） 15、免費停車（商場） 16、免費調味品（飯店） 免費模式二：三方市場(一類顧客補貼另一類顧客) 16、贈送內容，銷售接觸觀眾的機會（廣告支持的媒體） 17、贈送免費信用卡，向生意人收取交易費 18、贈送科普文章，向作者收取出版費用（公共科學圖書館） 19、贈送檔閱讀器，銷售檔寫作軟體（Adobe軟體） 20、女士免費入場，男士門票收費（酒吧） 21、兒童免費，成人收費（博物館） 22、清單免費，搜索收費（某些交友網站，如TK） 23、銷售清單，贈送搜索服務（其他交友網站，如TK） 24、贈送旅遊服務，從車輛出租和酒店預訂中獲利（Travelocity網站） 25、向在商店中存貨的賣家收費，保證消費者免費購物（超市里的“上櫃費”） 免費模式二：三方市場(一類顧客補貼另一類顧客) 26、對在商場中購物的買家收費，賣家的商品可免費存貨（與Costo類似的會員制商店） 27、贈送房屋清單，出售抵押貸款（Zillow網站） 28、贈送內容，出售客戶資訊（Practice Fusion） 29、贈送內容，通過將使用者推薦給零售商賺錢（“亞馬遜聯盟”夥伴計畫） 30、贈送內容，出售原料（Slashdot/ThinkGeek網站） 31、贈送內容，在內容中對付費客戶進行突出展示（產品安排） 32、贈送工作或公寓清單，向登記使用者收費（Craigslist網站） 33、向客戶贈送內容和資料，向通過某API接入內容的公司收費[eBay網站與利樂(Terapak)等網站流量高的公司做生意] 34、贈送有限數量的“綠色”家居方案，向被列入綠色資源網站（FreeG）名單的建築商和承包商收費 免費模三：免費加收費(某些客戶補貼另一些客戶) 35、贈送基本資訊，出售更易於使用的較豐富資訊（BoxOfficeMojo網站） 36、贈送通過管理建議，出售定制的管理建議（麥肯錫公司及《麥肯錫日報》） 37、贈送聯邦稅軟體，出售州稅軟體（TurboTax軟體） 38、贈送低品質MP3，出售高品質光碟版音樂（Radilhead 樂隊） 39、贈送網路內容，出售印刷版內容（從雜誌到書籍） 40、對在商場中購物的顧客收取較低的費用，不經常光顧的顧客對經常購物的顧客提供了補貼（與Costo類似的會員制連鎖店） 41、贈送電子遊戲，向訂戶收取更多費用使其能夠在遊戲中享有更多服務（“企鵝俱樂部”網站） 42、贈送商業名錄，向企業收費使其能夠“宣傳”並增強自身優勢（《Brownbook》雜誌） 免費模三：免費加收費(某些客戶補貼另一些客戶) 43、贈送演示軟體，完整版本收費（大多數電子遊戲允許玩家試玩最初幾級以判斷該款遊戲是否適合自己） 44、贈送電腦對電腦呼叫，出售電腦對手機呼叫（Skype軟體） 45、贈送免費照片分享服務，收取額外存儲空間使用費（Flickr網站） 46、贈送基本軟體，出售更多有特色服務（Adobe QuickTime軟體） 47、贈送廣告支援服務，出售去除廣告的能力（Ning網站） 48、贈送內容“片段”，出售書籍（使用Google書籍搜索的出版商） 49、贈送虛擬旅遊，出售虛擬土地（《第二人生》遊戲） 50、贈送音樂遊戲，出售音樂專輯（Tap Tap Revolution軟體） 一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場---在我們這個現代的經濟社會裡，這並不是一件不可能的事情。“免費”就是這樣一種商業模式，它所代表的正是數位化網路時代的商業未來。 究竟什麼是免費商業模式？根據克裡斯·安德森的說法，這種新型的“免費”商業模式是一種建立在電腦位元組基礎上的經濟學，而非過去建立在物理原子基礎上的經濟學。這是數位時代一個獨有特徵，如果某樣東西成了軟體，那麼它的成本和價格也會不可避免的趨於零。這種趨勢正在催生一個