毕业论文——新产品如何尽快打开市场的研究.docVIP

目 录 摘要………………………………………………………………………………………3 关键字……………………………………………………………………………………3 新产品的概念…………………………………………………………3 二、新产品开发的意义………………………………………………………3 三、新产品开发失败的原因…………………………………………………3 (一) 产品形象在市场经济竞争中的作用………………………………4 (二) 产品形象在市场经济竞争中的作用………………………………4 1、产品形象带来经济回报…………………………………………………4 2、产品形象促进社会的发展………………………………………………4 (三) 新产品如何选择目标市场………………………………………………4 1、市场集中化…………………………………………………………………5 2、产品专门化…………………………………………………………………5 3、市场专门化…………………………………………………………………5 4、有选择的专门化……………………………………………………………5 5、完全市场覆盖………………………………………………………………5 (四) 新产品的定位……………………………………………………………5 1、价格定位…………………………………………………………………6 2、功能定位…………………………………………………………………外型定位……………………………………………………………………………………………………………………………………7 5、对比定位…………………………………………………………………8 (五) 定位误区………………………………………………………………8 (六)新产品对顾客的售后服务…………………………………………8 五、结束语…………………………………………………………………10 参考文献…………………………………………………………………10 新产品如何尽快打开市场的研究 【摘 要】：新产品研制成功后，即面临着如何迅速打开市场、把产品转化成商品的课题。在现实经济生活中，有许多新产品科技含量很高，质量也很好，甚至填补了国内市场的空白，但由于营销工作不力或促销策略失误，新产品被置于众人不识的“闺房”之中。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是一种新产品。对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品；对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品；从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。 开发新产品是企业生存和发展的根本保证开发新产品能够更好的满足人们日益增长的物质和文化生活要求开发新产品是提高企业竞争能力的重要手段开发新产品是提高企业竞争能力的重要手段开发新产品是提高企业竞争能力的重要手段对市场判断失误 对技术发展失误.不良产品的生命周期过短市场规模预期过于乐观商品竞争激烈市场过于分散产品设计不良社会及政府的限制。产品形象在市场经济竞争中带来的回报，真正的效率。每天，消费者的脑子里会接受到成千上万种产品的刺激，因此消费者对某一产品形象的认知度也是一直不断变化的。想成为一个形象鲜明的产品，不仅要不断地提起消费者对产品形象的注意，而且，还要在消费者通过购买和使用某种产品或服务，从精神或功能上获得了这一特定利益的满足，此后在其心目中形成一种与众不同的内在印象和认知的总和。使消费者从使用中受益，产品形象特色越明显，就越容易获得消费者的认知。产品形象具有提升价值的作用,从认知度-信任度-知名度-忠诚度的转变，成为企业发展壮大，赖以长久生存的原动力。 因此，产品形象是建立在品牌信誉和价值的有效途径，是形成无形资产的重要因素。形象就是资产，它是操纵者，是精心营造的可兑换的商品。从产品形象所显现出自身的生命力，使企业的资产最大化。 形象经济作为一股全球力量，将使人们的生活方式更趋于同化形象与