BS公司应对替代产品的经营战略研讨.pdf

摘 要 论文题目:BS公司应对替代产品的经营战略 专 业:工商管理 石页士生:苏 旭 签 指导教师:王鲁平 副教授 签 摘 要 广东省的液化石油气市场经过多年的快速发展后，进入到了低成长的 成熟期，竞争日益激烈，经营难度加大。而且，液化天然气项目将在2005 年建成投产，作为液化石油气的替代产品，它具有无可比拟的成本优势和 发展前景，这对专业经营液化石油气的BS公司来说，至峡意味着什么? BS公司该如何制定经营战略来应对这一局面将成为该企业未来生存和发 展的关键。 本文在介绍并分析了研究背景、明确了BS公司所面临的外部环境的 基础上，按替代产品的竞争优势、替代产品将替代原产品的市场部分以及 在替代产品的影响下原产品的市场需求预测等的顺序，结合BS公司的市 场竞争地位，分析了替代产品对BS公司的影响，包括对销售量、市场份 额、人力资源及其它方面的影响;然后论文在对BS公司内部资源和能力 状况分析的基础土，结合前面的分析研究提出了备选战略方案，再对这些 备选方案进行评价并选择最符合公司要求的应对战略。最后，论文对战略 的实施、评价和控制也做了必要的叙述。 本文运用回归分析法研究了在替代产品影响下原产品的市场需求预 测，在分析企业在行业中的竞争地位时，先用五力模型分析了行业竞争结 构，再对企业的主要竞争对手进行了介绍分析，在此基础上用竞争轮廓知 阵对企业在行业中的竞争地位进行了评价。在分析BS公司内部资源和能 力时，运用了盈亏平衡分析法等方法。 本文在写作的过程中，以.浅略管理的理论和方法为指导，结合系统分 析的方法，把定量分析与定性分析有机地结合起来，加强了战略研究的利 学性和客观性。 【关 键 词】替代产品:经营战略;竞争分析;战略选择 【论文类型】应用基础 Abstract Title :TheOperationStrategyofBSCompany AgainstSubstituteProduct Major :BusinessAdministration Name :SuXu Signature:一}IXK Supervis。一WangLupingSignature:吗 Abstract Afterseveralyearsofrapiddevelopment,theLPG(LiquifiedPetroleum Gas)marketinGuangdongprovincehasreacheditsmatureperiodwithlow growth.Thecompetitionbecomesfiercerandfiercer,andtheoperationturnsout tobemoreandmoredifficult.Whatsmore,theLNG(LiquifiedNaturalGas) projectwillbecompletedandcommencebusinessin2005.Asthesubstituteof LPG,LNGhastremendouscostadvantageanddevelopmentprospect.What doesitmeantoBSCompany,whichspecializesinLPG?ItscrucialforBS Companytomakeproperstrategytodealwiththesituation. Basedontheintroductionandanalysisoftheresearchbackgroundwhich makescleartheexternalenvironmentBSCompanyisfacing,thecompetitive advantages,thepartofmarkettobereplacedbyLNGandthedemand predictionofLPGundertheinfluenceofLNG,collectingwithth