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课程代码：0900024 《企业营销文案写作》教学大纲 Applied Writing of Marketing 执 笔 人： 李大敏 编写人员： 李大敏 邓民兴 审 核 人： 田 萱 [基本概况] 课程中文名称 《企业营销文案写作》 课程英文名称 Applied Writing of Marketing 课程类别 职业基础课 适用专业 市场营销专业 先修课程 管理学 基础写作 并修课程 市场营销学 总学时 36 总学分 2 使用教材 胡占友主编,《现代企业营销文案范本》,首都经贸大学出版社2005年版 参考书目 2－5部 王升翰主编,《应用写作新编》,陕西人民教育出版社2002年版； 杨润晖主编,《财经写作》,高等教育出版社2001年版。 其它可利用的 网络资源 国务院公报：/ch-gongbao/ 陕西政报：/ 对外经贸大学网络教育中心 /curricula_info.asp 课程概述（课程的意义，教学目标，内容简介等） 课程的意义：企业营销文案是企业经营过程中所产生的一系列制度、办法，是企业业务流程和操作规范的前提。营销文案是进行跨时空交流实现经济合作、协作和实现企业利益最大化的基本工具与手段。通过本课学习能使市场营销专业的学生了解和掌握科学的市场调查、建立畅通的市场渠道、有效的行销方法和合理的客户管理方法和技能，为培养适合市场需求的营销人员奠定基础。 教学目标：本课程主要介绍常用的市场营销文案的写作方法和要求，从各文体的类别、主要内容、写作方法等方面简明扼要地介绍其文体特点和写法。学习和掌握这些常用的文章的写法，对于读者掌握要领， 提高写作能力，提高工作质量、工作效率和业务水平将大有裨益。 内容简介：本课程讲述的主要文体种类有：商品说明书、市场调查报告、市场预测报告、市场营销渠道和营销计划文案、市场可行性分析报告及市场决策方案、营销合同、市场营销人员管理文案、公关策划书、商品广告、商务信函电函等12种。 [注：以上表格字体均为五号宋体，表格中所要填写的内容均为五号楷体] 时 分 配 表 章 名 实践学时 总学时 备注 第一章 营销文案写作基础概要 2 0 2 第二章 商品说明书 1 1 2 第三章 市场调查报告 3 3 6 第四章 市场预测报告 2 2 4 第五章 市场营销渠道和营销计划文案 2 2 4 第六章 市场可行性研究报告与市场决策方案 2 2 第七章 营销合同 2 2 4 第八章 市场营销人员管理文案 3 3 第九章 公关策划书 2 2 第十章 商品广告 2 2 4 第十一章 商务信函电函 3 3 学时合计 36 24 12 36 [理论教学内容与要求][教学目的] [重点难点][教学时数] [教学内容] 第三节 企业营销文案的种类及其写作的原则 一、企业营销文案的种类 （一）企业营销文案的分类原则 （二）企业营销文案的类别 1.市场调查分析类 2.市场营销渠道类 3.市场营销计划类 4.市场促销类 5.市场营销人员管理类 二、营销文案写作的基本原则 （一）注重求实原则 （二）重叙述轻议论的原则 （三）重逻辑与数据的原则 [练习题] 1．2．[教学目的] [重点难点][教学时数] [教学内容][教学目的] [重点难点][教学时数] [教学内容][教学目的] [重点难点][教学时数] [教学内容][教学目的] [重点难点][教学时数] [教学内容] 营销渠道系统规划方案营销渠道系统诊断书渠道冲突处理方案窜货预防方案零售事务处理文书国际渠道合作伙伴选择方案市场营销渠道管理制度代理店管理制度特约店管理规则经销商管理细则连锁店管理规章直销商营业守则市场营销战略计划书市场长期营销计划书市场年度营销计划书市场年度营销计划书营销组合实施评估文案营销战略财务分析报告市场营销计划管理制度营销计划管理制度销售组织管理制度 [重点难点] 营销人员培训计划书和营销人管理制度的写作方法 [教学时数] 4学时 [教学内容] 第一节　市场营销人员管理文案概述 一、市场营销人员管理文案的概念和作用 （一）市场营销人员管理文案的概念 （二）市场营销人员管理文案的作用 二、市场营销人员管理文案的特点和类别 （一）市场营销人员管理文案的特点 （二）市场营销人员管理文案的类别 1.营销人员培训计划书 2.营销人员推销手册 3.营销人员绩效评估方案 4.营销人员管理制度 第二节 营销人员培训计划书及其写作 一、营销人员培训计划书的概念、作用 （一）营销人员培训计划书的概念 （二）营销人员培训计划书的作用 二、营销人员培训计