教案东方粮油公司简介和市场营销策略.pptVIP

高端人群 低端人群 中高端大米营销模式示意1 中高端大米的主要消费者和购买者产生了错位：传统购买者一般为老人、保姆或家庭主妇，购买渠道主要是菜市场、超市、粮杂店，属价格敏感性人群。 大米属生活必需品，需求刚性，不因购买能力而产生明显的消费量差异； 购买随机性强，品牌偏好不明显； 高端 低端 目标市场 购买渠道2 商务礼品 中高端自用 低端自用 低端人群 （老人/保姆/主妇） 购买者1 购买渠道1 企事业单位 直销/自购 菜市场 超市 粮杂店 中高端 人群 购买者2 直销/自购 酒楼 加油站 精品超市 大卖场 菜市场 粮杂店 低端人群 （老人/保姆/主妇） 企事业单位 中高端 人群 消费类型 公费 公费/自费 公费/自费 自费 消费特点 价格较不敏感 价格敏感 中高端大米营销关键示意2 2.3消费者分析 高端消费人群分析 高端消费者对于价格敏感度低，更关注产品的内在品质 ，对品牌具有一定的忠诚度。 重视生态 崇尚自然 天然食品 平衡饮食 重视包装 强调质量 经济型消费 节俭型消费 小康型消费 关注低价格 高档 中档 低档 消费机构 人均大米产品消费量 高 低 恩格尔系数 高 低 问 大米的消费者心理分析 答 影响消费的关键因素？ 渠道偏好？ 对价格的敏感性？ 现在的市场认知状况？ 消费趋势？ 消费者选择产品的首要考虑因素？ 物有所值（包装、品质、内在质量） 信息传播沟通，使