长沙正荣财富中心周报9.14-9.20.docVIP

长沙正荣财富中心周报 （2015.9.14—2015.9.20） 7 月1日至9月30日的第三季度，截止到9月20日，实现销售 42 套，销售面积 5197.91 ㎡，认购金额 1946.92万，已完成签约1287.78万，认购转签约率 66.14%,资金回笼1076.16万； 截止至15年9月20日，下定未签23户，金额1132.18万。（此18户中8户为供应商） 供应商 8户 420.09万 未逾期 15户 712.09万 第一部分 本周来电来访 一、本周来电以及来访数据统计 日期 星期 天气 来电 新客来访 老客来访 签约 认购 认筹 备注 9.14 一 晴 0 3 0 0 0 2 9.15 二 晴 0 2 3 0 0 2 9.16 三 晴 0 0 3 0 0 0 9.17 四 雨 0 1 5 0 1 2 9.18 五 雨 0 0 6 0 2 2 9.19 六 雨 0 13 12 0 2 0 9.20 日 阴 0 1 2 0 1 1 0 20 31 0 6 9 备注：新客户来访20组，较上周下降55%； 主要原因是： 竞品才子城周六开盘，部分意向客户等待比较不愿意上访； 本周多为阴雨天气不宜出行，部分客户不愿出门； 周边乡镇拆迁区域进度缓慢，拆迁户们看房热度降低； 老客户来访57组较上周上升418%，主要原因是：周末商业开盘，前期宣传加上集中约访。但是由于当天下雨部分客户爽约； 本周认购6套，成交率为33%；签约0套，转签率0%。 第二部分：来访客户情况分析（来访共计20组） 一、来访途径统计分析 途径 户外 围挡 路过 网络 加油站广告 巡展 相关活动 电话 邀约 朋友介绍 组数 0 0 1 0 0 0 3 4 4 比例 0% 0% 5% 0% 0% 0% 15% 20% 20% 途径 老带新 正淘金转介 行销带客 大客户拓展 拆迁户拓展 直邮广告 公交站台 楼宇LED视频 其它 组数 0 3 0 5 0 0 0 0 0 比例 0% 15% 0% 25% 0% 0% 0% 0% 0% 分析：9月14日-9月20日本周客户来访的途径： 根据项目来访客户获知信息途径来看，项目来访主要途径为大客户拓展共5组，占25%（较上周上升13%），其次则是电话邀约和朋友介绍来访各4组，各占20%（较上周上升13%余9%），再次是正淘金转介占比15%。 建议： 尽快解决正淘金转介流程和转介金问题，提高正淘金转介； 本周老带新没有，业主关系有待加强维系； 本周朋友介绍的来访占比虽然有时上升，但数量有所下降，来访未成交客户的维系有待加强。 大客户来访占比虽然有时上升，但数量有所下降，大客户拓展有待加强。 二、来访客户居住区域分析： 途径 莲湖社区 白芙塘社区 中南社区 雷锋路社区 高塘社区 西塘街社区 胜利村 喻家坡 组数 1 4 0 2 8 0 0 2 比例 5% 20% 0% 10% 40% 0% 0% 10% 途径 白沙洲 星城镇 乌山镇 格塘镇 其它镇 内五区 长沙市外 组数 1 0 1 0 0 0 1 比例 5% 0% 5% 0% 0% 0% 5% 分析：9月14日-9月20日本周来访客户的居住区域，主要分布在 高塘社区 、 白芙塘社区 、 雷锋路社区 以上三个区域，比例分别为 40% 、 20% 、 10% 建议： 老城区作为主要来访区域，建议持续深挖此区域客户，同时对其他区域来访客户进行深入的访谈，了解其具体来访原因。 三、来访客户职业分析 途径 公务员 事业单位 国企职员 私企业主 私企职工 个体工商户 拆迁群体 医生 房地产 组数 3 0 8 0 0 2 2 1 0 比例 15% 0% 40% 0% 0% 10% 10% 5% 0% 途径 设计师 工程师 教师 律师 银行证券 IT人士 自由职业者 退休 其它 组数 0 0 0 0 0 0 3 1 0 比例 0% 0% 0% 0% 0% 0% 15% 5% 0% 分析：9月14日-9月20日本周来访客户职业： 国企职员共8组，占比40%; (较上周上升36%) 自由职业者共3组，占比15%；（较上周下降8%） 公务员共3组，占比15%;(较上周上升8%） 建议： 教师来访占比下降幅度较大（上周为14组，占比31%），国企职员占比上升明显，建议加强对两职业客户进行拓展。