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经营者的定价方法 经营者定价方法是经营者为了在目标市场上实现自己特定的定价目标，在商品（或服务）定价和价格调整上所采取的各种定价方式以及所选择和运用的各种定价标准。定价既是一门科学，又是一 1.平均成本定价法 平均成本定价法是一种传统的作法。它是在产品消耗的原材料和人工费用的基础上，加上应分摊的间接费用，构成“完全成本”，然后加上利润，就成为销售价格。这种方法的模型为： 销售价格或＝ 这种方法被认为有三个优点：①由于它是根据长期的平均历史价格确定的，所以不会有很大波动，比较稳定。②这种方法适用这样的行业，在这种行业里，总有一个定价带头人。③定价稳定也有助于企业作长期规划。 但是，人们发现，从总体上来看，按平均成本加成定价，： 1）这种方法忽视了价格竞争和顾客需求，因而只能适应于卖方市场的条件，而不适应买方市场。 2）这种方法约束了企业的应变能力，不利于企业参与竞争。这种方法不能提供有关价格最低限度的知识，在经济形势不佳的时期，产品的定价过高；在经济形势较好的时期，产品定价过低。因此，在剧烈的竞争中，使企业处于被动地位。 3）难以找出合理的分摊间接费用（或固定成本）的方法。通常分摊间接费用的方法有五种：①按间接费用占直接人工价值的百分数分摊。位产品费用分摊。④按间接费用占直接成本的百分数分摊。⑤按每个机器加工小时的费用分。但每种方法都不尽科学合理，并且由此计价的结果悬殊。也就是说，需要分摊的某些间接费用与分摊对象之间，不存在因果关系。如折旧、租金等不与人工价值和人工小时费有掌然联系，前者的变化不会影响后者；租金、税、供热费和照明费并不随人工小时的增减而变化，等等。同时，按上述五种方法分摊问接费用，最终算出的价格千差万别，价格高低相差30％～40％。 4）尽管此法这种定价法不具有竞争能力，又不反映需求变化，不能灵活利用价格，争取有利时机获取最大利润.应付市场变化，避免损失。 5）由于此法只反映生产经营中的劳动耗费状况，不反映社会需求，因此，价格反馈是失真的信息，不利于社会资源配置优化，甚至在国民经济中起着逆调节的作用。 因此，由于这一传统定价方法存在如上缺陷，这种方法更适合用于非常规的、事先难以计算成本的工程或产品的定价。如军事工程合同定价等。 2.变动 变动成本定价法，也称直接成本定价法。它是以变动成本为基础，根据市场需求状况，确定一个合理的加成率，以此制定商品价格。这种方法主要适合商业企业，如果工业企些用此法，必须注意不要违反国家计委颁发的《关于制止低价倾销行为的规定》。在此，我们介绍“贡献法”。贡献法是以单位产品变动成本为依据，加上产品贡献，构成产品销售价格。所谓贡献，是指产品销售价格超过变动成本之后对补偿固定费用和利润所作的贡献。即贡献售价变动成本。由此可导出： 销售价格变动成本贡献 这种方法的优点是：①该法不受任意分摊间接费用的影响。②为企业提供了如何衡量接受一个市场价格的可靠指南。③提供了每种产品对企业的相对价值的客观比较。④在销售过程中，及时提供盈利目标和生产能力利用已经达到水平的指数。⑤有利于企业进一步改善经营管理。但是，这种方法也存在缺陷： 第一，使用该法，实际上就是允许机会成本在定价和各生产层次中起作用。不过，在实际经济生活中，需求量、成本等相互之间的函数关系是不确定的，其中有许多未知数，抑或必须加以估计。同时，如果要精确地 第二，该法也存在一种危险，即每种产品的定价都得低于它的“实际”成本，因而，只能在短期内，在萧条时期和市场竞争剧烈时期使用它。同时，企业必须对产量或总贡献进行监督，当企业实际的生产、经营偏离了目标贡献，要及时加以调查，以便使企业取得最大利润。 3.复合价格法 （1）拉姆塞定价法 拉姆塞价格形成方法的基本思想是：假设边际成本价格使企业产生负利润或亏损他在企业不亏损的限制条砖下求解社会福利的最大化，得到一组次优价格。他证明某一市场上次优化价格偏离边际成本价格的比率与该市场产品需求弹性的绝对值成反比。因此需求弹性越小，价格偏离边际成本的程度应越大。其公式为： 拉姆塞价格 式中：边际成本； e--需求弹性。 综上可见，拉姆塞定价方法，既能保证收支平衡，又能促使经济福利最大化，它显然克服了边际成本定价方法的缺陷。但是，拉姆塞价格在产业组织理论界引起广泛争论，批评意见主要有以下几点：①在实际中，管理者无足够信息来制定拉姆塞价格。②拉姆塞价格试图根据需求弹性的不同在不同产品间分摊福利损失，需求弹性小价格高，势必损害需求弹性小的那部分消费者的利益。 （2）多部定价法 多部定价，实际上是以“收支平衡”为基本出发点，根据固定成本、变动成本的特性和需求者及 4.垄断性的价格决定 垄断企业自由确定价格，一般是谋求其垄断利润最大化。假设总收入由售价（P）乘销售量（Q）所得，即Q，成本函数为C（Q），利润函数（Q）C（