某三线城市楼盘开盘方案.doc

XXXX开盘活动 全程方案（初稿） 目录 活动名称 活动目的 活动策划点 活动内容 物料准备 如何组织 案场安排 如何蓄势 七、 如何延展 八、 费用预算 一：活动名称 “XXXX----盛世华章”一期开盘活动 活动时间：2011年7月6日上午 活动地点：XXXX销售中心及外场地 二：活动目的 标志着XXXX正式公开发售，是重要的销售节点。 通过积累成交客户和目标客户的到场，聚集人气，形成美誉度和口碑效应，树立和传播楼盘形象，为后期营销打下基础，提高社会影响力。 邀约未成交客户，利用现场气氛和营销手段，形成刺激，最大限度促进客户成交，消化部分尚且在犹豫的客户。 楼盘城市公关的主要内容。 三：活动策划点 1，活动营销是三线城市的主要营销手段。因此，本次活动的规模和力度需要强化。 2，活动的形式仍旧以滨州人习惯的方式来设置流程，以期做到雅俗共赏。 3，由于处于现场杀单的需要，所以仍考虑在售楼处周围的场地进行布置搭台，封控渤海11路的门前路段，形成活动区。 4，本次开盘，为了烘托人气，是考虑将目前已售楼盘和待售楼盘合并做开盘，需要借用老客户的人气，并洗成开盘成交客户，制造人气。 5，为了占领楼盘形象的制高点，需要借用名人效应。现滨州田园牧歌项目的形象代言人是佟大为，本项目需要更高级别的人物到场助阵（不作全程代言），考虑楼盘气质的吻合，建议考虑邀请“XXX”作为项目开盘活动的特邀嘉宾。蒋雯丽具备很强的亲和力，从广告的角度考虑，具备比较完整的中国女性的美丽善良气质，所以日用品代言的出镜率很高。另外，还需要一位重量级人物与之配合，选择山东经济频道的“阿树”，作为特邀嘉宾主持。阿树在山东具有超高人气，是老百姓非常喜欢的主持人，而且他的书非常畅销。所以，邀请他助阵，同时结合他的签名售书活动，整个开盘活动会显得很有声色。 考虑到“XXX”的档期和成本，邀约有一定难度，备选人为“杨钰莹”。这次开盘的特邀嘉宾最好是女性，美女容易受欢迎，要有很宽厚的人气。杨钰莹虽然受远华事件影响，但魅力仍在，尤其在我们的客户群内有不少粉丝，而且她可以给我们献唱，成本现在相对比较低。 6，小礼品和抽奖是留客的主要方式。 7，活动在前期需要有所铺垫，需结合报纸楼盘广告，短信等，同时进行告知，引起期待。活动之后，需要将部分元素提炼，还要继续延伸。 8，现场气氛需要热烈，而且能够传递热卖的真实信息，所以应该邀请滨州学院团购老师进行参与，因为价差的存在，如何对他们进行标识分配，阻隔。防止他们中的少数人进行搅局和干扰，是本次活动的难点。 9，活动本身是件闹事，人多事杂，没有预演机会，中间不可预料的因素很多，需要大量的人手，所以不能将活动设计的过于复杂，其实大量的准备工作和细致的交底和分工非常重要。 四：活动方案 特邀主持人： 山东卫视 阿树 主持人： 滨州市电视台 施敏 媒体：XX市电视台，XX晚报，XX晨报，XX晚报 演艺：时尚啦啦操、杂技表演、歌手表演、互动游戏 特邀贵宾： XXX（名誉业主） 贵宾：建设局，规划局，房管局等相关领导 嘉宾：业主以及意向客户 入场人数：已成交客户200人，带卡会员30组，追踪客户50组，未购买客户可能带亲友，约150人 特邀贵宾及贵宾20人，蓄水约客50-80人 工作人员60人，群众100-150人 累计：500——600人左右 席位： 400张椅子（200张天蓝色，200张绿色），40把3米*3米遮阳伞棚 盛会主要内容： 明星剪彩合影、明星签名售书、舞狮表演、演艺表演、抽奖。 奖项设立： 来客小礼品600份，嘉宾礼品400份，抽奖按三级设置：三等奖20份，二等奖10份，一等奖3份。现场成交特别礼品25份。小礼品选用本楼盘专用扑克和矿泉水，嘉宾礼品选用福建漆线雕（150元），三等奖选用户外探险装具一套（800元），二等奖选用太阳能热水器一套（2000元），一等奖选用IPHONE手机一部（4000元）。 活动内容 1、 开场序曲：《“XXXX”盛世华章》 （预计时长为5分钟） 创作构想： 运用以电声弦乐小提琴为主的乐器，选用山东省歌舞剧院国家级专业女演奏员6至8人，身着以华丽、绚灿色彩为设计理念的服装上场。动感、细腻、奔放的编排构思，演唱会、歌友会级别舞美、舞台特效包装方式，通过和谐节奏变换，依此启幕开盘盛典的华丽乐章。 2、男、女两名主持人（阿树、XX传媒集团专业主持人）在宏大、雄壮地交响乐背景音乐中出场致欢迎词。介绍XX置业和XXXX楼盘的具体情况，并宣布本次活动正式开始。 （预计时长为8分钟） 3、奏国歌 （预计时长为5分钟） 4，主持人引请市领导及公司领导上台致词。 （预计时长为10分钟） 5、礼仪小姐引领，领导和剪彩嘉宾们由贵宾通道至舞台中