环特太阳能策划案.docVIP

6 -  内容提要 环特太阳能产品远销海外，销售网络遍布五大洲，产品90%出口到全球52个国家和地区，并在15个国家和地区建立了分公司。在国内，太阳能产业，容量巨大。我国太阳能热水器保有量超过9000万平方米，每年增长速度近30%。2010年，我国太阳能热水器的年产量约为4900平方米，占世界年产量80%左右，销售额约为735亿元，出口额约为2.5亿美元。国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年市场需求量达1500多万台。 但根据我们此次的市场调研，发现5年市场的需求量达1500多万台，这只是一个保守的说法，因为这是在以消费者的主动为前提，产品销售很多情况还需要厂家和商家像消费者主动介绍、推销产品。 随着社会的不断发展，经济的不断繁荣。随着国家对“三农”问题的重视，以及大力发展新农村建设，农村经济欣欣向荣，充满生机。家电下乡也是国家十分关注的一项活动，环特太阳能品牌是国家第二、第三次家电下乡中标企业，我们可以根据家电下乡这一重大机会，大力开发潜在的新农村市场，并不断积累新农村市场开发经验。再根据国家出台的一系列关于环保、能源相关政策，我们可以大刀阔斧地干。所以，我们此次策划案的重点是：环特太阳能产品90%销售到海外的优异成绩下，来重点开发国内市场，且主要针对国内新兴市场——新农村。 本策划文本包括市场环境分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 第一部分、市场环境分析 、营销环境分析 1、总体经济经济形势 自1978年12月，党召开了十一届三中全会以来，改革开放（对内改革，对外开放）的步伐已经开始迈出，打工潮开始迅速蔓延至全国各地，最早步入打工行业的农民尝到了甜头，得到了实惠，经济收入大大提高。当前，在中央有相对较好的农业政策和农村政策的状况下，农民外出打工的收入主要用于超出温饱之外的需求，诸如建楼房，购买奢侈品，供子女上高中和读大学等。另外，农民进城务工人数增多，农村出现大面积闲置土地，一部分在家的农民利用这一有利条件承包土地，扩大作物生产面积，很多形成了专业的种植户和养殖户。所以，不管是打工层或在家农民，他们的收入都是十分可观的。如果一个家庭在拥有2个有效劳动力的情况下，那么这样的家庭年纯收入可以达到30000元左右。 2、总体的消费态势 20世纪的中后期我国的农村，可以说是一个经济发展的过渡期，农村居民更多的是面临一个解决温饱的问题，在那样的情况下，他们没有购买奢侈品的条件，谈不上享受生活。 21世纪的现在，农村面貌焕然一新，居民房几乎全部由过去的瓦房改建为两层以上平房，在房间内设置独立卫生间，这样的硬件设施更适宜太阳能热水器之类的产品。并且根据农村现在的收入水平、消费水平、生活理念，完全能够接受太阳能热水器这样的实用、时尚的现代消费生活用品。 封山育林政策的实施而不能进山取柴，煤炭资源开采的整顿导致价格上涨，使得往日靠柴禾、煤炭来生产生活的农民，现在大多改用电能、沼气等。农村用电虽然收费较低，可是农村用电耗量较大；沼气虽然也是可再生能源，但其修建过程十分复杂且困难，使用过程中也是一个麻烦的事情，经常更换粪便以保证新沼气的产生，一个家庭里，往往沼气的供应不够使用，如果沼气池坏了，在维修上是一件极其不易的事情。 太阳能热水技术的发展，我们国家追溯历史在1958年，天津大学有12.6平米的太阳能浴室。2001年到2006年太阳能热利用产业快速发展。2006年销售额近300亿元。中国太阳热水器2005年安装量为世界的77%。真空管型约占世界总产量的90%以上，硼硅玻璃3.3年产量约占世界70%，吸气剂约占世界95%以上，年约1.9亿支真空集热管用，年约0.9亿支显像管用。取得这样优异的销售成绩，消费群体主要来自城市居民。然而现代新农村这块肥肉，却迟迟未得到开发。 2009年5月下旬，全国最大的太阳能普及项目在济南再次启动，济南市09年“生态富民行动、阳光屋顶工程”持续实施，济南市农业局、财政局又拔出600万元的专项资金，面向济南市下辖的十个县市区推广太阳能进行补贴。政策的颁布对维护太阳能产业保驾护航，提供机遇。 、消费者分析 农村家庭现在的一些基本概况：电视机、电风扇、电饭煲、洗衣机、电冰柜、电磁炉、摩托车（有的甚至是面包车、皮卡车、货车、轿车等）及平房等几乎已步入每一个家庭。所以新农村下的居民完全有需求、有能力购买太阳能热水器，他们缺的只是对该产品的了解。 已有很大一部分城市周边的农村居民用上了太阳能。这一部分的比例可以占城市周边总体农村居民的30%，消费者年龄在35——50周岁，其大多属于工厂员工、公司职员，月收入在最低者在3000元/月左右，小学、初中文化居多，极少高中文化，他们都有一个共同的消费观念：“在能承受