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内部环境分析 公司战略 一、发展战略 二、市场营销战略 三、经营战略 一、发展战略 1、以集中战略为核心 （方便面、饮料、糕饼业务） 2、退出性战略 （增速不敌统一，康师傅弃子味全） 二、 市场营销战略 A、市场细分 1、体育营销 2、联合营销 3、“三B”营销 4、游戏营销 B、目标市场选择 三、经营战略 产品分析 方便面 在维持现有份额的同时，积极研制中高档、营养价值高的速食面类。 茶饮料 正在成为康师傅的主攻方向。 果汁饮料 根据消费者需要和市场发展方向增加一个更有竞争力的品牌项目。 瓶装水 坚守阵地，做好必要的营销，加大瓶装水的知名度，提高市场占有率。使其成为“金牛”产品。 运动饮料 把“劲跑”革新或卖掉，或采取收获战术，在最短时间内赚取最大利润后把其抛弃。 夹心饼干 把饼干系列发展成“金牛”以作为其资金来源发展“明星类”和“幼童类”的产品。 康师傅 - 公益事业 公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。 * 创始人 康 师 傅 发 展 史 2004年1月5日 朝日啤酒株式会社连同伊藤忠商事株式会社以9.5亿美元价格(74.1亿港元)向康师傅控股公司收购康师傅饮品控股公司50%股权，而这在当时是国内食品行业最大的一笔股权收购投资 1999年7月7日 顶新国际集团与日本三洋食品株式会社进行策略联盟(14日)，日本三洋入主康师傅 1995年12月 成立天津顶好油脂有限公司(05日) 　　成立天津顶津食品有限公司 进入饮品事业(18日) 　 1995年07月 成立天津顶园国际食品有限公司 进入糕饼事业(12日) 1992年08月 康师傅方便面正式上市(21日) 1992——现在 快速发展期 1988年 中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前 景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路篮缕的创业之路 1988——1991 徘徊期 1974年 更名为顶新制油公司 1958年 创立于台湾彰化的鼎新油厂 1958——1988 原始期 市场占有率 人口环境 自然环境 社会文化 科学技术 经济环境 政治法律 ERP应用 系统、IP 系统 规定产品价 格与规格 分析与评 估计划 培养业务 骨干 专业的KA 组织部门 内部管理 1 总和 康师傅换人较快，人才上不具有优势 0.15 人才优势 康师傅的管理机制相对薄弱 0.15 管理机制 顶新集团的强力支持，资金实力不错 0.1 资金实力 康师傅方便面深入人心 0.05 企业及品牌文化 优秀的营销通路，使得康师傅深入市场 0.15 市场渗透率 方便面的领先地位使康师傅具有及其高度的品牌忠诚度，但饮料方面有欠缺 0.05 品牌亲和度 康师傅在成本上有着绝对的领先优势，FPR系统深入价值链的各个环节，伴随着原材料成本的上涨，康师傅仍旧保持着骄人的业绩 0.2 经营成本 康师傅的广告投放极其高，特别是茉莉清茶的上市，广告覆盖率及其广 0.05 广告投放度 康师傅深化市场，深度营销，渗透小卖场和零售店面 0.1 销售网络 评分理由 权重 关键内部因素 Baby （婴儿） Beauty (美女) Beast (动 物) 诚信 务实 创新 竞争战略 差异化战略： 1、产品差异化 2、价格差异化 3、包装差异化 4、渠道差异化 战略思想： 从方便面到饮料延伸，与纯净水划分界限， 不打价格战。 倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的 消费理念。 劣势： 1 研发创新能力不强， 产品同质化严重，包装 雷同。 2饮料业利润低价值竞争 激烈，对消费者需求变 化不敏感，面临市场份 额被抢占的威胁。 优势： 1 康师傅品牌大，商标 效应强，实惠，价钱合 理等优势，赢得了广大 消费者的青睐。康师傅 饮品的瓶体结实，广告 宣传到位。 2 康师傅饮料包装在成 本上有着绝对的领先优 势。 康师傅饮料包装现状及环境分析 （二）企业使命 公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽