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一、 企业战略概述 第二章 现代企业战略管理 引子 有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方互不相让，双方都坚信能战胜对手。 突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。”从这个幽默故事，你们知道一些什么道理…… 案例分析：哈默的酒桶 1931 年，哈默从苏联回到美国。这时，美国正在进行总统选举。哈默通过深入研究，认定罗斯福会获胜。哈默知道，罗斯福好酒，他一旦得势，1920年公布的禁酒令就会被废除。 哈默进而想到：到那时，威士忌和啤酒的生产量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装酒。酒桶并非一般木材可以制作，非用经过特殊处理的白橡木不可。他在苏联生活多年，知道那里大量出产白橡木。于是，他又去苏联，凭着他的老关系，订购了几船白橡木板运到美国。并在纽约码头附近设立了一间临时的酒桶加工厂，作为应急的储备。 同时，他在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。 ?哈默做这些事时，“禁酒令”尚未解除。当哈默的酒桶源源不断地从生产线上“滚”出来时，正好是罗斯福出掌大权和禁酒令被解除的时候。 人们对威士忌的需求急剧上升，各酒厂的生产量随之直线上升，但成问题的是需要大批酒桶。此时，哈默早已给酒厂准备好了大量酒桶。生产酒类的厂家有许多，而大规模生产酒桶的工厂却“只此一家”，所以哈默生产酒桶的盈利，大大超过了酒厂。 请思考 1、哈默进行了哪些方面的分析和判断？ 2、通过分析和判断，你认为哈默有哪几种决策方案可供选择？ 3、你认为哈默的决策有何得失？ 4、通过这一案例，谈谈你对“战略”这一概念的认识？ 企业战略的特性 战略与策略 战略与策略主要是目的与手段的关系。 策略是实现战略的手段 策略必须服从于战略 策略注重当前与局部 策略时间跨度短于战略 高层决策战略，中层决策策略 战略与规划、计划的关系 战略、规划与计划既有联系，又有区别。战略是规划与计划的灵魂，规划与计划是战略的继续、深入与细化： 从实施的范围看：企业战略是全面的，企业规划与计划可以是全面的，也可以是局部的。 从实施的时间看：企业战略是长期的，企业规划一般是中期的，也可以是长期的，而企业计划是短期的。 从实施的内容看：企业战略是原则性的，企业规划是轮廓性或粗线条的，企业计划是细线条的。 从实施的方法看：企业战略以定性为主，企业规划是定性与定量并重，企业计划则是以定量为主。 3、企业的战略体系 企业的战略是一个体系，分为企业的总体战略和各方面的分战略。 公司战略又称总战略，是一个企业的整体的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行动的最高行动纲领。 公司战略强调两个方面的问题： 做什么业务？ 怎样去发展这些业务？ 公司总体战略 公司战略是企业的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。 依据企业在市场竞争中的地位和态势分类 公司战略主要可分为：攻势战略、守势（稳定）战略和撤退战略。 按照产品参与市场竞争的程度分类 1、单一产品战略 2、主导产品战略 3、多种经营战略 企业分战略 是在企业总体战略的指导下，对企业的某一方面的发展及其相应的目标与对策进行谋划而制定的战略。 分类 1、市场战略：就是合理地选择市场，极大地发展市场。 2、产品战略：靠价廉物美的产品去持续地占领市场，不断提高市场的占有率。 3、技术发展战略：企业要向科技进步要效益，积极应用高新技术。 4、人才战略：重视人才的开发和利用。 5、投资战略：规定企业资金投入的方向、方面及其数额。 6、竞争战略：制定企业参与市场竞争的谋划。 7、企业文化战略：培育职工的主人翁意识，建立核心价值观，塑造企业形象，增强企业凝聚力。 企业战略结构图 作业：请结合书本P26的海尔集团企业战略，谈谈海尔集团是如何确立企业战略的？ 2、企业战略的特性 全局性：企业作战略部署时应该胸怀全局 长远性：要注重企业的长远利益。 竞争性：企业战略正确与否是企业兴衰的关键 稳定性：战略应保持相对的稳定性。 全局性 长远性 竞争性 相对稳定性 企业 计划 战略 策略 规划 企业战略与企业规划、计划、策略的关系 运作战略 经营战略 公司总体战略 职能战略 公司层次的管理者 经营单位层次的管理者 职能层次的管理者 运作层次的管理者 ? 2007 All Rights Reserved ? 2007 All Rights Reserved ? 2007 All Rights Reserved ? 20