因热爱而执着？？访北京精科宏祥进出口贸易有限公司总经理陈迎旭.pptxVIP

“ 自2000年涉足鲜切花进口业务，北京精科宏祥进出口贸易有限公司总经理陈迎旭就对这一领域情有独钟，从最初每年只能做几单货，到现在每月都有几;批花到货，一路走来，“热爱”是其坚持的理由。“做花不是为了别的，就是喜欢。”陈迎旭说。“近年，进口高端切花受热捧，特别是微博、微信对高档鲜花;的推广和销售起到巨大推动作用，但在此之前，人们对进口鲜切花并没有过多关注。“以前进口鲜花市场接受度低，每年只能在重大节日做几单，有时卖不动只;能把过期产品扔掉，亏损很大，2010年以后市场才算真正兴起。”陈迎旭说。2010年以前的进口鲜切花市场有点“赌博”的意味，因为没有花店提前下;单，订购风险都压在经销商身上，进口数量太少平均成本高，不利于销售，而订购量大可能滞销，损耗增加，整体利润稀保““最初做进口鲜切花抱着‘试试看;’的心态，进口品种不多，现在随着大众认知度提高，品种也越做越多。”陈迎旭说。初期进口鲜切花只有月季、绣球、红掌、文心兰等少数品种，而2010;年以后，由于不少高端花店偏向于新品种，现在进口品种超过100个，除了常规的月季、大花蕙兰、朱顶红等品种周年供应，银莲花、帝王花、针垫花等也陆;续被引入，客户可做一站式采购。花材品种增多增加了管理难度，必须分区、分类放置，使用不同保鲜剂，花费更多心思和人工。“ 丰富的品种是吸引客户的;一种手段，但真正让客户得到实惠，才能长久合作。“把人做好才能把事做好，站在客户的角度考虑问题才能获得大家的信任。”陈迎旭说。公司非常注重产品;品质，卸货后让花朵尽快吸水，使用欧洲专业鲜花保鲜剂，尽快分销到客户手中，而且超过3天的花材不会发往外地，还会帮助花店做新花材的推广和使用设计;，对新客户有3个月无门槛推广适用期。“ “现在大家看到的依旧是表面繁荣，花店提前订花的比例很小，经销商压力增大，而且近年进口商越来越多，市场;竞争加剧。”面对订货问题，陈迎旭希望花店能看到经销商背后的损耗和风险。“现在代理了Rose Amor永生花，一方面是迎合消费需求增加品种，另;一方面也是为了降低损耗。”陈???旭说。“nbsp“进口鲜切花目前的市场份额很小，但发展空间很大，如今更多消费者求新求异，对进口花材的数量和;品种有更多需求，因此我对未来市场充满信心。”陈迎旭笑着说。;全文完！感谢阅读，转载保留出处！