多肉市场 “暴风雨”正在酝酿.pptxVIP

2015年底多肉市场整体价格走低、销售缓慢，不少人担心今春行情低迷，一度产生恐慌情绪。春节过后，多肉市场逐渐回暖，生产端普遍反映走货速度尚可;，但中档和低档产品价格下滑幅度很大；批发端走货量增加，销售额同比变动不大。在大行情波澜不惊的表象之下，今春多肉采购商主力悄然变动、产销从业者;地位逆转、产销压力增加、电商风潮更盛，所有这些都是一个信号———多肉市场起风了！ 1价格下滑成定局，生产端从暴利向理性价格靠拢;“每天大概走200箱货，销量比去年同期大，但营业额下滑50%左右。”北京花香源花木场主营多肉的商户谢伯炜告诉记者。从2015年11月开始，;多肉普货降价大潮从漳州波及到上海和山东，今年元旦之前多肉销售持续处于低潮。普货价格较去年同期下滑近半，以‘白牡丹’、‘黄丽’、‘玉珠帘’等为;代表的老品种，价格由去年同期的每株2元下滑到每株1元左右，元旦前价格低至每株0.5元至0.8元。‘月光女神’、‘芙蓉雪莲’等价格原本在每株1;0元至20元的品种降价幅度也较大，如‘红宝石’去年同期每株15元，眼下北京市场冠幅5厘米的产品批发价仅为3元。原本单株价格在五六十元的‘苯巴;蒂斯’、‘奥普琳娜’、‘青苹果’等现在价格多在13元至20元。“可以说，现在支撑销量的就是价格。”杭州闽隆花卉园艺负责人王俊斌说。以福建生产;的普货为例，每箱一般放54杯，去年同期价格为100多元，今年只有60元左右，因此同样的金额批发商可以带走更多货。销售顺畅，但生产端却比较艰难;，特别是对于种植大普货和新入行的生产者来说，春季压力比较大。“早期入市的都完成了资本累计，去年11月才开始出货的生产者成本回收风险增加。”青;岛慢悠花房负责人赵辉说。眼下福建货已销售近六成，生产者希望清棚再种一茬，因此低价走量。不过对新手来说，低价意味着收回成本的时间拉长、亏损风险;增加。眼下，普货出圃价逼近生产成本，中高端品种也还有较大降价空间。“春季有不少基地很难受，去年年底没售出的产品现在长大了不想便宜卖，但不卖又;没地方繁殖，生产商很纠结。”烟台九红园艺负责人曲学刚说。“??际上，多肉价格下滑就是一个信号，生产者有货就能赚的时代即将终结，这将迫使生产者更;新品种结构、注重品相。”浙江万象花卉有限公司董事长周建桥说。 2生产端大宗采购减少，零售端渐成进货主力 “2015年春天，不少;大客户过来拿货都是20万元起，今年3万至5万元的小单增多，批发商人数也多了，不过总销售额变化不大。”赵辉说。一些多肉种植户和经销商表示，今春;大订单数量大幅减少，小额批发数量增加。“大单减少实际上意味着新基地减少、引种需求减弱，在普货品种方面表现尤为明显。”上海利香园艺场负责人邱永;利说。经过前几年的扩张风潮，多肉生产扩张的脚步慢下来，导致进入终端市场销售的产品数量远远多于去年同期。小额批发数量大幅增加，一方面是往年生意;好，春季就被大户包场，而今年大单减少，使得小单数量增多；另一方面是网店、花店、多肉精品店等销售者数量增加，小单增多。“由于引种需求的变化，我;们基地批发的大单不稳定，但现在每周固定进货5000元至10000元的淘宝卖家增多了。”北京秋阳园艺负责人陈秋阳说。多肉价格下滑后，流动花车也;开始销售多肉，这些也促使小额批发变多。“以前一单一两万，现在一单一两千，一天一个价，很多人不敢多进货，所以上海地区多肉销售比去年量减、速度慢;。”上海市花卉协会仙人掌多肉植物专业委员会原会长滕柳红说。小单变多的另一个因素是多肉价格不稳定。“现在大家怕价格再往下跌，所以不会一次拿很多;货，而且现在货很多，不像往年要靠抢。”河北保定的多肉批发商孙浩说。订单结构变化意味着生产者也需要相应的改变，比如以往供给基地生产用的砍头苗销;路堪忧，地栽植株由于运输损耗大、销售端上盆后成本增加也变得不受欢迎。“现在直接种地里的产品大多无人问津，采购商只要不是自己种植都要求带盆。”;天猫壹分皿旗舰店负责人龚铮说。 3新品种吸引力下滑，同质化替代严重 “这几年大量多肉品种被引到国内，但很多品种没有很好地运;作，就被淹没在新品种热潮中，国内需要时间消化这些新品种。”赵辉说。与中低档多肉降价同步，原本被作为新品种引进的多肉快速贬值，比如‘雪兔’去年;4月国内价格为每株3500元，现在批发价为200元；‘蓝色惊喜’去年春季每株批发价为300元，现在每株40元；‘海琳娜’、‘026’等一大批;品种价格也直线下滑。新品种吸引力降低的另一个因素是新农场减少。不少新农场希望后发先至，因此在资金允许的状况下，一般优先选择新品种起步，新农场;减少后，对新品种的需求同样减少了。原本因繁殖速度慢，价格相对坚挺的十二卷属多肉也将面临降价大潮。从去年下半年开始，大量组培的‘冰灯玉露’、‘;楼兰’、‘OB’系列等流入市场，导致今春玉露价格走低，高端