第二单元 采购需求分析与预测.ppt

需求预测方法 中石油1月20日发布的2010年国内外油气行业发展报告，城市燃气成为增长最快的天然气消费领域，比重高达43%，预计2011年-2015年，发电和工业燃料方面的天然气消费将出现较大规模增长。中石油是中国最大的天然气和石油生产商。根据报告，2010年1月-11月中国天然气表观消费量达969亿立方米，预计全年可达1060亿方，同比增长19.5%。 中国国内三大油气企业天然气产量在2010年均保持两位数以上的增长， 1月-11月国内总产量为862亿，预计全年将达950亿，同比增长11.5%。2010年我国天然气进口达170亿方，占年消费总量的16%，其中包括910万吨LNG。中石油预计2011年天然气进口将超过300亿，其中有150亿方管道气和1200万吨LNG 案例三国美 国美 成立于1987年1月1日，创始人黄光裕。 中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业 在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。 “薄利多销，服务当先”的经营理念 “商者无域、相融共生”的企业发展理念 发展方式 并购现有门店 大力扩张门店数 并购原有的家电零售品牌 根据主产品文件需求文件库存文件建立进货计划 得出的定货安排 数据预测方法 平均移动法 指数平滑法 线性回归法 ABC分类法 根据库存品的年消耗金额，把库存分为A、B、C三类 A:其年消耗金额占总消耗金额的75%——80%，其品种数占总库存品种数的15%——20% B:其年消耗金额占总消耗金额的10%——15%，其品种数占总库存品种数的20%——25% C:其年消耗金额占总消耗金额的5%——10%，其品种数占总库存品种数的60%——65% 课后思考 历史数据的重要性还具体体现在哪些方面 对于突发事件，历史数据还具有其意义？ 国美控股权之争 国美错失电子商务先机 * 《采购实务》课件 第二单元 采购需求分析与预测 任务一 采购需求分析 任务二 采购需求预测 需要什么？ 需要多少？ 什么时候需要？ 任务一 采购需求分析 （一）在多品种、多批次采购的情况下，就必须进行需求分析 进行需求管理的采购管理人员，需要具备那些知识？ 1.生产技术知识 2.数理统计知识 3.管理知识、客户知识等 需求分析理论基础 （二）需求分析的含义： 采购部门为进行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全体需求者究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单的过程。 需求分析理论基础 （三）需求分析的信息来源 1.外部信息：市场供求状况及预期、价格波动及趋势等； 2.内部信息：生产计划任务、设备能力“瓶颈”、进货和供应能力等； 3.产品信息：主要是产品说明书，它包括商务标准、市场等级、材料说明书等 需求分析理论基础 （四）采购需求分析 1.相关需求：指 某种产品或服务的需求量 与其他产品或服务 有 直接的配套关系，当其他某种产品或服务的需求量确定后，就可以直接推算出来。（eg.一个镜框 两个镜片） 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求量 是由外部市场决定的，与其他产品或服务不存在直接的连带关系。 需求分析理论基础 ——需求分析的方法 （一）推导分析法 1.制订主产品的生产计划 2.制订主产品的结构文件 3.制定库存文件 （二）统计分析法 1.对采购申请单进行汇总统计 2.对各个单位销售日报表进行统计 （三）物资消耗定额法 1.技术分析法 2.统计分析法 3.经验估计法 采购需求分析概述 在进行采购时，首先要弄清楚我们所代理的全体需求者需求什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确我们应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，这就是需求分析的内容。 需求分析是采购工作的第一步，是制定采购计划的基础和前提。 常见的需求分析的方法 物料需求计划 物料需求计划是生产企业最常用的需求分析方。其原理是根据企业的主产品生产计划、主产品的结构文件和库存文件，分别求出主产品的所有零部件的需求时间和需求数量，这就是物料需求计划。 最早的物料需求计划都是用手工计算出来的，到20世纪60年代，有了计算机后，逐渐用计算