金燕达观(广州4A)-卓越·蔚蓝城.ppt

Ⅰ、让东莞更卓越。 品牌启市、引领市场。 Ⅱ、兴邦，城大器 城邦构建、世人所望。 前期推广主题划分： 春节 形象 销售 III、墅立风范,城服大方 城市样板、高端人居。 公开发售 酒店展场 VIP招募 样板房开放 持续热销（热炒期） 卓越生活圈 新城市示范区的重点演译 联合政府，进行片区板块的造势 新闻/软文/名人话题/公关事件 第一阶段：让东莞更卓越（品牌启市） 主题：承接品牌，启动圈层营销，引发期待 任务：建立一个比较高的起步平台，不仅有利于迅速引发市场关注，更能积攒注意力，为后续推广打下坚实基础，并为开盘实现前期蓄客的工作。 阶段重点： 蔚蓝品牌与卓越商务品牌的全城巡展 卓越客户会与蔚蓝城邦VIP客户圈层的搭建 让东莞更卓越 卓越地产，中国蓝筹企业 让东莞更卓越 卓越15年，为中国营造身心归属的美好空间 走过8个城市，卓越来到东莞 768个日日夜夜，卓越读懂东莞 让卓越的东莞更卓越 邀请函/手袋/展板/易拉宝 第二阶段：兴邦，城大器（概念灌输） 时间： 2月上旬—4月中旬 主题：城邦形象，板块平台，文明高度 任务：踏在品牌阶段所累积的领袖形象上，迅速切入到对于规模城邦内核的塑造工程，综合利用新闻舆论途径，针对东站片区进行新城市示范区的炒作，取得聚焦眼球的效应。 媒体资源：现场/新闻/软文/名人话题/公关事件 城邦 开始了 新中心，兴城邦 兴邦，城大器 一座卓越之城 备选LOGO 多种方向的尝试 12月份新出的 城邦塔尖的抽象演译 项目四大价值的输出 PART3 广告推广 项目LOGO与VI系统 广告推广的阶段执行 备选字体 备选组合 世界级别墅城邦 形象定位 市场 人群 板块 品牌 别墅的豪宅站位 塔尖的圈层迎合 模块的前景昭示 卓越的产品承诺 级别 属性 规模 世界级 别墅 城邦 体系拆分 别墅城邦，通行世界的新豪宅表情 形象定位（备选） “世界豪宅”全面提升项目第一高端的形象， 充分建立客户身份标签和认同感。 “别墅城邦”点明项目物业类型和大盘形象。 备选二：新城市主义，60万㎡榜样实体 备选三：别墅之城邦、中心之卓越。 备选四：大城 、美墅、新中心。 直面消费者的需要最高级——稀缺 当财富可以换取稀缺资源的时候，本质上，富人不是在炫耀他们的财富，而是在炫耀他们可以支配、挥霍的资源。 稀缺的户型、稀缺的产品、稀缺的园林规划； 以及借助城市升级、东站大势而生的稀缺区位。 当然我们还可以补充欠缺的：稀缺的教育/商业/配套 将卖点转化为客户的利益点 事实上，私密性的要求并非豪宅专属。而对于少数先富起来的人们，为了自身的安全也会对陌生人紧紧捂住门牌，同时藏富的传统观念也或多或少推动了强调私密性功能的新风尚。 直面消费者的需要最高级——私密 高舒适度的别墅级生活享受，封闭式社区特征。 在私密的维护上，管家与物业公司就显得尤为重要。 将卖点转化为客户的利益点 有人说：豪宅容积率太低是在浪费土地资源。可见低容积与传统豪宅的关系。买豪宅为什么，就是为了自主空间，享受居住的舒适度和可支配空间的最大化占有。 直面消费者的需要最高级——低密 新空间关系、分拆容积率；打造低密度别墅社区的印象。 容积率0.8 容积率4.0 整个内城的容积是2.2. 太高了，这对别墅市场可谓毫无噱头。 如果告诉市场别墅区的容积率只有“0. 8” 是不是就能有效地区格竞争对手。 将卖点转化为客户的利益点 每一个富豪所居住的豪宅则代表了这个富豪的精神与符号。符号是这个时代区别阶层的标签。 直面消费者的需要最高级——品牌 奢侈品，价钱并不那么重要，人文形象才是第一。 导入话题/故事，展现卓越高端居住品牌，商务品牌。 将卖点转化为客户的利益点 “成就越大，圈子越小” 这句话的背后根本隐含着同质而居的圈层认同，暗示一群身份相近的人，在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通。 直面消费者的需要最高级——圈子 卓越生活圈的“圈层营销”，展现一个圈子，一种生活。 VIP卡的资源库建立，圈层消费的专属性打造。 将卖点转化为客户的利益点 选择豪宅的一个重要原因，就是看中豪宅的保值功能。真正的豪宅，因其卓越品质足以流传后世而不落伍贬值；真正的豪宅，会随着地段的日益繁华而不断增值。 直面消费者的需要最高级——价值 集大城优势，塑造复合价值，借势城市升级，提升区域特性。 可以肯定地说，我们必须有能力塑造一个财富阶层的生活愿景。 将卖点转化为客户的利益点 进行领导性品牌的占位，就是对豪宅客群心理的占位。 用不断进步的建筑文明对位不断上升的居住文化； 以别墅城邦的姿态，向市场讨个说法。 城邦是什么？ 城邦，即文明 “人是趋向城邦生活的动物, 城邦存在的目是为了优良的生活” ——亚里士多德 1、城邦，城市的中心领地 (公民在城市中享有的