像医生一样思考完全版药企产品经理医学课件.pptx

像医生一样思考从产品定位到处方推进策略最实用的思想与工具创造市场、销售、销售管理的“共同语言”像医生一样思考我们为什么要像医生一样？案例一：一种祛痰药物一次和医生聊天时医生提出这个产品在治疗肺间质病上是一个国外指南上的经典药物，因此将这一理念在全国年会上推广，市场反应良好；这时再一次提出抗氧化的概念得到医生的广泛认可。上市之初市场反应并不好；接着推出抗氧化的理念＋祛痰，市场反应同样不好；案例二：折叠人工晶体中国的眼科医生和欧美的医生有明显不同，那就是：要求手术快（尤其是大医院每天都有很多台手术等着这些医生做）、切口小，而折叠人工晶体刚好满足这些条件（以很小的切口放入病人眼中，在眼内晶体自动展开速度快），从而得到医生的认可。对于这种人工晶体美国人提出在手术里进行销售的理念，就是要走进医生的工作环境像医生一样思考。案例三：脱敏疫苗我们不在是卖产品而是卖脱敏中心的概念。后来这个理念非常成功医生主动给我们做义诊。药品本身价格贵（人民币20000多一个病人），同时脱敏容易引起过敏造成比较严重的后果而不被医生。这时一个耳鼻喉科的医生提出可以通过建立变态反应学组，成立试验研究中心来推动产品。It is not coffee,it is starbucks !化妆品越是暴利的产品越不能只是卖产品药品烟酒保健品产品是什么？产品不仅仅是产品本身！医生需要我们的能力产品定位要点我们产品的差异化优势将差异