2010.12.17-新港湾花园剩余体量推广建议案.docVIP

新港湾花园 剩余体量推广建议案 同步机构 2010/12/17 目录 一、剩余体量界定 4 1、未售房源4大组成部分 4 (1) 多层 4 (2) 内街商业 4 (3) 小高层 4 (4) 沿街底商 4 2、去化难度评估 4 (1) 多层供应减少，需求量依然巨大 4 (2) 内街商业，面积小，门槛低 5 (3) 小高层依然固有抗性 5 (4) 小高层沿街底商，面积大，门槛高 5 二、营销核心策略 5 1、多层、内商核心策略：稳售稳提升 5 2、小高层核心策略：再包装与价格倒挂 6 (1) 非主力业态 6 (2) 竞争无明显优势 6 3、沿街底商核心策略：细分 6 三、多层竞争策略 7 1、开盘活动 7 (1) 活动主题 7 (2) 活动媒体 7 (3) 活动氛围：突出年味 7 (4) 活动节目：互动型为主 8 (5) 活动建议一：长吸管吸饮料 8 (6) 活动建议二：筷子夹弹珠 9 (7) 活动建议三：飞镖挑战赛 9 (8) 活动建议四：乒乓球跨障碍 10 (9) 活动建议五：叠叠高 10 (10)活动建议六：掷超大骰子提问 11 2、礼物：多种类 11 (1) 定房礼物：餐具组合 11 (2) 活动参与奖：调味盒或与纸巾盒 12 (3) 活动胜利奖 12 四、小高层竞争策略 13 1、核心：整体拔高 13 2、关键：卖外部条件，突出升值潜力 13 3、关键：算经济账，削弱经济