增员流程与实战技巧—保险公司人力团队组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

古今增员的启示从中国古典四大名著讲起四大名著:三部讲增员水浒传“逼”西游记“援”“义”三国演义经典增员：三顾茅庐启 示 刘备论才智比不上诸葛亮，论武功不及关羽、张飞，但为什么他可以成为蜀王？ 原因就是他的增员做得好，增员选择做得好，并且让大家都能对他信服!!! 得人才者得天下思 考 我们每一位主管其实都是“刘备”，我们认识的人中也不乏“诸葛亮”式的人，但为什么我们往往只是羡慕他人的组织做得又大又好，自己却得不到“诸葛亮”的相助呢？ 因为我们往往没有刘备那样“三顾茅庐”的足够耐心和增员技巧。 所以，增员时有足够耐心和良好的技巧是至关重要的!红楼梦 谈情说爱,全是泪!“情”我们之所以还不够成功也许不是因为自己做得不好而是因为没有增到做得好的人销售流程与增员流程比较图销售流程增员流程准主顾增员对象计划与活动增员计划与活动主顾开拓增员对象开拓接触前准备增员接触前准备接触增员接触说明增员说明、甄选促成增员促成售后服务增员后续追踪面谈选择流程推荐人工具：求职表NO主任、经理面谈拒绝工具：求职表面试情况记录表YESNO工具：求职表面试情况记录表性向测试表讲师、组训，服务部经理拒绝YESNO个人部经理拒绝YES培训新人入职流程图初次面谈 填 写求职表二次面谈求职者推介人主管部经理决定性面谈合格新兵战斗营回营业部报到营销部组训或经理办理入职手续面试通过办理培训手续强化意愿职前教育