增员策略流程-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

增员策略流程前言: 许多人对寿险展业流程了解很深，孰不知增员也有流程。所谓流程是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。通过熟练运用这一模式，我们的实践活动就能事半功倍的达到期望的效果。 事实上增员流程在许多方面与展业流程有惊人的相似之处，这就不难说明为什么有些业绩优秀的同仁增员也同样得心应手了。增员流程的九大步骤: 确定增员条件 收集增员名单 约定面谈时间和场所 制订面谈方案 异议处理 全程甑选陪同 观摩展业签单 岗前指导培训 确定增员条件:基本条件学历、年龄、相貌等刚出道主管：年龄相差5岁之内学历与自己相近性情随和有包容心与自己有相仿经历经验丰富主管：性别平衡性格调整年龄层过去职业类别居住区域特殊条件能否与被增员者有良好的沟通决定了新主管的增员率；而老主管则需要结合组里现状设定条件。 收集增员名单:在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。若增员不成功则从中断处继续展业流程 陌生法在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象 缘故法发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进 转介绍法去劳务市场寻找符合条件的对象 市场法利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象 媒体法 约定面谈时间与场所:一定要充裕。最好定在上午10点或下午3点。这两个时间段是人的脑细胞最活跃的阶段。此时