武汉武昌城市公园健康主题项目年度营销推广策略2006-.pdfVIP

‖健康地产 武昌城市公园 2006年营销推广策略 序：城市公园“老坛装新酒” 武昌城市公园在完成了去年的销售任务之时，我们一直思索面 对剩余近70000平方的体量，城市公园的路在何方？ 环顾周边的市场，今年中南地区的供应量开始显著增大，外 加去年的存量延续，周边供应量达到创记录的70万平方，中南 国际商务公寓、城市印象二期、尚文人和家园更是虎视眈眈， 可非等闲之辈…… 可以想见，今年片区新盘相继公开之际，投入的广告费用更可 谓阔绰有余。如果今年的武昌城市公园还是沿袭去年的思路， 同质化产品将面临更大的市场压力。 其实，作为一个延续盘城市公园均好性的特征明显，而卖点优 势罗列还是去年的那些林林种种。那么，我们如何求变形成区 域的差异化竞争呢？ 我们试图努力地寻找一条主线，通过主线将项目卖点贯穿，增 添项目新的附加值，赋予产品新的思想和内涵，这正是需要解 决的问题。 顺着这条思路循序渐进，相信，“老坛一定能装出新酒” 。 目 录 一、“健康”给现代生活带来的启示 二、何谓“健康生活” 三、武昌城市公园与健康生活的有效嫁接 四：武昌城市公园“健康生活”的唯一性 五、城市公园享受健康生活的目标客层 六、健康生活的执行要点 七、健康生活的媒体推广策略 八、健康生活SP活动推广 九、健康生活营销的策略组合 十、健康生活蓝本阶段性推广策略 一： “健康”给现代 生活带来的启示 健康正成为社会的 热门话题 所谓的健康，分为生活健康和心理健康的两大概念。 我国的亚健康率在经济发达地区尤其高，北京、上海、 广东都在７３％以上。慢慢地我们正在失去健康。 或许，人们可以追求很多东西，但只有健康才是属于自 己力身之本现代的社会人开始更多关注健康，以健康为 主题的消费行为也在不断增加中。许多各类主题性的健 康日也随之诞生。这说明了社会普遍对健康的高度关注 。 健康产业 的社会发展 在全社会关注健康的同时，人们追求健康的欲望及需求 越来越大，健康保健的意识也在逐渐增强，有形成“健康 市场”的趋势。 目前的相关健康产业主要包括医疗保健、营养保健和健 身保健相关行业。在其经营形式上表现为美容院、医院 诊所、健身会所、生物医药； 世界顶尖经济学家保罗 ·皮尔兹预计，到 2010 年，与健康相关的产业就将 为美国经济带来每年 10000 亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令 人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等。 房地产 如何与健康挂钩 众所周知，随着现代人健康保健意识的不断加强，他们 更渴望健康的生活。 保持健康的状态必须从生活的点滴开始 ，而并非仅仅是 “病急乱投医” 。 那么，作为日常生活的必要载体“住宅”如何去追求一种生 活的品位和格调 ，给未来业主一种生活方式去迎合健康 的需要。 因为住宅已经不再实现居住的简单功能。 房地产 与健康挂钩的六大要素 I 环境、配套一个都不能少 II 舒适的社区居住模式 III 丰富的娱乐休闲活动 IV 社区的规范制度 V 拥有自己的交流平台 VI 不断完善的后期服务 二： 何谓“健康生活” 马斯洛需求理论 ： 首先来看看马斯洛理论，把人们的需求分成生理、安全、社 会、尊重和自我实现五类，他们所表现的特征依次由较低层 次到较高层次。 生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求。 安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛 苦、威胁或疾病等的需求。 社会需求：社会需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需 求。 尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值