长沙和记黄埔迈阿密公馆北美风情别墅小镇推广案2007-.pdf

传承,一种奢华的价值 ——记和记黄埔长沙望城项目推广案 对于豪宅,星 弧观点: 一种经验的总结！ 对于豪宅受众，一栋价值不菲的别墅能带来了什么？ 购买力不是问题，关键是能买到什么？ 除去品质、配套、物业服务，目标受众更关注——价值 寻找和黄望城项目的价值 PART ONE 思路 站在塔尖的人！ A、首类人群：城市财富掌握人群 在项目周边生活或工作，了解长沙 年龄35-45岁，较为年轻 文化较高，有素质 多为企业中层骨干，技术精英，高级白领，或独立老板，在圈子里已经 有一定话语权 收入较高，和伴侣一起收入更高。 积极，聪明，自信 他们是不折不扣的年轻俊杰，城市中最有潜力的发展力量。 B、次类人群：仰慕顶级生活的二次以上置业者 年龄偏大，55岁左右 多次二次置业或多次置业 一般为个体户，私企老板，中层管理人员，经过多年打拼，有一定财富积累 心态上仍然较年轻。 年富力强，愿意追逐市场热点。 目标群组来源 长沙城区80% 望城地区20% 1、长沙城区客户： 2、望城县区客户： 以工业园,外来投资商人为主； 树立一个项目的形象，只要抓住核心人群就够了。 由核心人群树立项目标杆，其他人群会自动依附。 财富巨贾，买房存在 白领精英，买房生活 城市居民，买房而居 站在塔尖的财富拥有者！ “他们年龄大多三、四十岁,代 表了中国新的财富阶层、注重生 活品质、公共道德方面的修养更 高,他们是中国社会的精英,乐意 接受一套更高品质的住宅和它所 提供的更高质素的生活方式。” 我们要探讨的，在于如何将和黄 所一直倡导的奢侈品位与住宅嫁 接在一起，让 “财富聚居区”真 正体现出高贵的品质。 望城项目，绝对不会是他们的首次购买，一生的奋斗，所以站在塔 尖，对于房子的定义早以不是居住的概念。 购买不是问题，关键是我买到什么？ 他们更关注——价值 上海汤臣一品 极至奢侈,豪宅在“贵” 万科十七英里 亿年原海,豪宅在“景” 极至奢华——是对财富驾御的一种价值认定，满足的是社会上层阶级 对于自身定义的要求！ 一切围绕财富定义！ 其结果，不言而喻，随着社会与时代的进步发展，财富与奢华的定义 很快就会落伍，被超越！逐渐淡出豪宅的圈层，失去其最初的定位， 成为一种记忆而已。 占有资源——是对精神价值的一种内心满足，是社会上层阶级对于凌 驾于财富之上自身品位的心理需求！ 珍惜资源被少数人掌握！ 城市的发展摧毁着生态与景观，到处的钢精水泥充斥着下里巴人的庸 俗与嘈杂。上层生活，应该远离城市的冰冷、在逐渐稀缺的自然资源 的领土上，划上自己的印记，占有，在这个时刻，成为身份与心灵与 社会多数人保持的一种距离！成为上层阶级的一种品位价值象征。 在没有特殊的资源被占有的前提下，豪宅项目难道就注定要淹没在时 间的流逝中，被人遗忘吗？ 和黄 印象 豪宅 珊瑚湾畔 和黄城市豪宅的印象 对于奢侈生活的享受 生活价值文化的倡导 比华利豪园 和黄豪宅带来的少 数人才可以享受的 奢侈生活价值 值 价 品 产 值 价 观 景 值 价 值 升 值 价 牌 品 值 价 份 身 值 不同的自我价值价 神 精