吴剑辉评鉴报告.pptVIP

评鉴报告 --吴剑辉 2004.6.11 目录 个人简介（一） 吴剑辉，就职公司6年。2003年9月提任为厦门所所长，负责厦门、漳州、龙岩三地区市场销售拓展及日常管理工作。 具良好的管理、规划、沟通、协调、执行能力，能自发出色完成公司各项绩效指标，悉心了解部属需求，尽力培育部属。 个人简介（二） 　 厦门所2003年12月--2004年5月合计目标3559万，累计达成3348万，达成率94%，去年同期2569万，同比成长30% 。（后附业绩达成表） 　　　直营组同比成长44.2％，城区组同比成长21.4%，岛龙组同比成长35.1%，漳州组同比成长33%。所月均558万，月均成长130万。（后附分组达成附表） 　　　荣获杭州顶益03年经销第三季综合排名第一 荣获杭州顶益04年直营第一季综合排名第一 　 　 在注重全品项的前提下，主抓桶面、碗面、精袋、超福、好滋味的经营，桶面重点打击来一桶，同比成长39.5%，碗面比增27% ,精袋比增28%。超福、好滋味则注重乡镇普销，建立乡镇平台，比增40%、178%。以上各品项销量分别为3.33万件、3.55万件、1.49万件、5.17万件、2.33万件。（后附重点品项成长表） 　　 人才培育方面，注重员工能力及业务技巧的提升，从助代提升业代2名，均表现优秀，培养组级储备干部3名，在能力上均能达到公司要求。 厦门所辖区包括厦门、漳州、龙岩三个地区，共有经济特区1个（厦门），地级市 2个（漳州、龙岩），县级市2个，县城13个,人口约880万。目前有精耕城区为 厦门、漳州 2个，甲级片区7个,乙级5个,丙级5个,月平均销量23万箱,金额558万，同比增长30%。 厦门所辖区内方便面总量为66万件/月，其中容器面13.5万件，占总体市场的20.5%，高价袋面3.5万件占比为5.3%，平价面约49万件，占比为74.2%。康师傅月均销量为23万件，市占率为34.8%。 容器面主要由康面、统一、日清为主要的竞争厂商，其中康面占65%（8.5万），统一占20%（2.6万)，日清占8%(1.05万)。高价袋的竞争主要集中在康师傅和统一的争夺，康面占比为70%(2.45万)，统一为18%(0.63万)。在平价面市场康师傅的优势并不明显，月均销量为13万箱，市占率26.5%，平价面的竞争对手为地方厂商，其中，庆威月均销量10万箱，市占率为20%；宏发5.5万件/月，市占率为11%；宏润5.4万箱/月,市占率为11%。其中，庆威130等趁我品调价之际，在乡镇及城乡结合部抢占了部分1元市场份额，华龙在乙丙片开始切入平价面，是必需充分重视的对手。 我司在众多品项精进后，产品力大大增强: （1）容器面打击来一桶取得较大成功，目前与来一桶的占比为2：1；精碗则持续走强，鲜有竞争对手;杯面已达12500件/月，亚洲精选城区推广顺利,月均4000件,有利打击日清合味道(现5000件),成为杯形面第一品牌. 　（2）在高价袋的经营上，精袋持续成长28%，但因基数小，仍应持续加强关注，依托平价面的平台向外埠扩展。 　 　 （3）平价面市场福满多已是第一品牌，但占比还不够高，仍要持续扩张。超福月均销量5万件市占率已达60%。但在1元市场的经营中，超福仍应继续向乡镇渗透，巩固其在1元市场第一品牌位置，进一步阻决竞品庆威及华龙1元产品，目标超越6.5万箱/月。好滋味自产品增量后，市场回转减慢，销量同比成长178%，近六月达到2.3万件/月,在产品仍需进一步精进，同时继续以精耕城区及城郊、甲级片区及富裕乡镇为重点展开区域，形成平价面双塔之坚固平台，阻绝竞品的成长空间。 一、容器面方面： 　　　在抓好传统通路良好销售情况下,加强特通点的抢占，重点以火车站、高速休息站等为主，已专卖点在巩固同时进行品项延伸，增加霸碗、杯面、干拌面并进一步活化。未能专卖点可以超桶作策略切入，分食竞品销量。桶面、精碗、杯面、霸碗力求在现有基础上提升至4万件、4万件、2万件、7000件。干拌面季节来临,设立专案全通路推广,由2200件提升至12000件. 二、高价面方面： 　　　高价面目前市占率达70％，占绝对优势。依公司行销策略，以精耕城区、AA级、甲级片区作为重点推广，增加5包入在K/A、类K/A点的堆头及端架陈列，配合特价、买赠等档期促销，提升品牌形象，增加销量；同时提升片区CA/CB点的铺货率，增加销售网点。由目前销量2.45万件提升至2.9万件/月。 三、平价面方面： 　　　目前超福、双福、好滋味月均合计13万件，市占率为26.5％，