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吸管大王楼仲平：一根吸管在2009 阿里巴巴创业 2012-02-06 专题： 创业故事 打印 或许有点意外，在这个财富大量蒸发的年份，世界上最不值钱的商品，利润却在回升。比如吸管。一根闪着荧光的彩色吸管，平均售价约8厘。平均每卖出100根吸管，楼仲平才可以赚到8分钱。去年这个时候，这肉眼难辨的8分钱利润，在人民币升值、劳动力涨价、出口退税下调、加工贸易政策收紧的重压下，差点就像一根头发丝似地崩断。楼仲平领导下的双童——这家位于义乌的全球最大的吸管生产商，度过了1994年创办以来最艰难的时光。而今天的金融危机，却让这8分钱再度复活。“自从去年9月金融危机爆发以来，我们的社会成本下降了60％.”楼仲平说，如此大幅度的“减负”，使得在外需持续不振的情况下，吸管的盈利水平反而好于去年。如今，楼仲平的订单已经排到几个月以后。一辆辆满载吸管的集装箱车驶出厂门，经过义乌国际物流中心附近的雪峰路，驶往宁波的港口。目前，双童的产量约占世界吸管总产量的四分之一。“吸管大王”并不是孤立的幸运儿。最近一个月，雪峰路又开始堵车了，为加班验放集装箱车辆，这里的海关关员有时要忙碌到深夜11点——在过去一年里，这条被赋予风向标意义的马路曾一度冷清。据金华海关驻义乌办事处统计，3月份以来义乌小商品的报关单数为2.7万份，同比增长9％.在全国外贸3月份出现两位数降幅的大背景下，这是一个看起来还不错的数据。“这说明，外贸企业的问题更多来自金融危机以外。” 4月23日，浙江外经贸厅下属的国际贸易研究中心主任张汉东说，事实上，出口企业遭遇的危机，早在金融危机之前就已发生。而转机却恰恰是在金融危机爆发时到来。危机发生后，原来针对出口企业的各项扶持政策相继恢复，多个出口行业的龙头企业近期生存状况正普遍好转。“社会成本节省60％”在已经持续了15年的微利生存中，双童吸管董事长楼仲平对这本财务帐已稔熟于胸：在一根吸管上，原料成本约占50％，劳动力成本占15％-20％，设备折旧等费用在15％左右，其它开支约占5％，剩下10％的利润。“我们的生死不仅仅取决于原材料，也不取决于劳动成本，而更多取决于社会成本。”楼仲平说。楼所指的社会成本，包括退税、商检、税收、信贷、劳动力政策、加工贸易政策、汇率等等。在义乌商人看来，这些和政策联系极其紧密的变量的叠加，对企业的影响要远远超过金融危机本身。自金融危机以来，楼仲平感受到的最直接的收益，来自出口退税。经过自去年秋天以来的几次出口退税上调，吸管行业的出口退税已由去年同期的5％上调至现在的13％——这意味着，那8分钱的利润发丝上的成本负荷减轻了8％.另一利好来自人民币汇率的趋稳。2008年7月初时，人民币兑美元中间价为6.86左右，按照汇改时8.11的汇率计算，累计升值幅度达到15％左右。受此重压，双童将大多数订单的周期缩短到1个半月以下。周期在3个月以上的订单，通常会被要求拆成两次下单。金融危机让人民币升值的车轮停了下来。自2008年7月至今，人民币汇率稳定在6.82—6.89的区间内。2009年4月24日，人民币兑美元中间价报收于6.8273元。楼仲平表示，按照目前人民币每升值1％，企业利润减少2％左右的普遍说法，双童近期因汇率节省的成本高达10％以上。生产饮用吸管的原材料是聚丙烯，一种由石油提炼而成的热塑性树脂。两年前的2007年７月，吸管行业被列入商务部、海关总署宣布的近2000个商品税号加工贸易限制类目录。这使得双童的加工贸易订单无法从国外进口原材料。金融危机后，加工贸易限制政策出现松动，双童得以从国外进口聚丙烯原料。而就在这时，金融危机也帮了另一个大忙——受危机中油价暴跌影响，聚丙烯价格由2008年一季度的1.8万元/吨跌至目前的1.1万元/吨，最低甚至只有6000元/吨。而国际市场价格更为低廉。考虑到国内外市场聚丙烯的差价，双童的原材料采购成本节省了10％-20％.另一个常常被人忽略的变化，来自商检规则。按照原来的商检规定，每批出口货物都需要经过商检，根据楼仲平的测算，在5个月当中，仅商检费用就花去双童100多万元。“重复商检加重了企业负担。”楼仲平表示。金融危机爆发之后，为鼓励出口，商检标准放松，改为每三个月抽检一次，楼仲平因此又节省一大笔费用。从2008年9月开始，央行先后4次下调贷款基准利率，由7.20％降至5.31％.按照银行的信贷投放惯例，对于受市场影响较大的出口企业，通常需要在这一利率基础上上浮20％—30％.“自金融危机爆发以来，央行多次要求银行要加强对中小企业、出口企业、三农的信贷支持。”交通银行宏观经济研究员刘能华说，“对于一些资质良好的出口企业，银行通常只需在基准利率的基础上上调10％即可。”在这样的背景下，像双童这样出口企业的信贷成本明显得到降低。此外，部分具有产业升级前景的企业还获得了政府的补贴。今年