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苏南盐业营销转型问题研究
093025536王志华 苏南盐业营销转型问题研究
目录
摘要…………………………………………………………………………………………………………………1
ABSTRACT………………………………………………………………………………………………………．2
1．导论……………………………………………………………………………………………………………．．4
1．1苏南盐业历史和现状……………………………………………………………。．4
1．1．1苏南盐业简介…………………………………………………………………4
1．1．2集团公司发展规划……………………………………………………………5
1．2本文研究的核心问题探讨………………………………………………………．．7
1．2．1苏南盐业在省公司系统中如何定位问题……………………………………7
1．2．2苏南盐业营销转型后的发展战略问题………………………………………7
1．2．3苏南盐业营销模式选择问题…………………………………………………7
1．2．4苏南盐业营销如何顺利实现转型问题………………………………………7
1．3本文的研究思路与内容框架……………………………………………………．。7
1．4本文的研究方法…………………………………………………………………．．8
2．相关理论回顾………………………………………………………………………．10
0
2．1竞争战略理论……………………………………………………………………1
2．2价值链与价值链分析……………………………………………………………12
2．3STP营销战略……………………………………………………………………16
7
3．盐相关行业综合分析………………………………………………………………．1
7
3．1盐行业外部环境分析……………………………………………………………l
3．2食盐相关行业总需求和竞争状况………………………………………………2l
3．3小工业盐相关行业总需求和竞争状况…………………………………………．23
3．4苏南盐业关联行业发展趋势分析………………………………………………24
3．5苏南盐业现有能力与行业发展差异……………………………………………．25
4．苏南盐业营销现状调研分析………………………………………………………．26
4．1苏南盐业营销调研设计和实施…………………………………………………26
4．2食盐类市场调研统计分析………………………………………………………26
1
4．3小工盐类市场调研分析…………………………………………………………3
4．4市场调研总结分析………………………………………………………………36
5．当前苏南盐业营销存在的问题……………………………………………………．37
5．1外部环境约束……………………………………………………………………37
5．2内部机制约束……………………………………………………………………37
5．3市场导向产品研发能力不足……………………………………………………38
5．4尚未建立业务外包机构数据库和考核机制……………………………………．39
万方数据
093025536王志华 苏南盐业营销转型问题研究
5．6售后服务跟踪和客户资源深度发掘能力缺失………Y270
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