支局一点一策.pptVIP

9月定期到期客户维护目标分解 姓名 岗位 总目标（户数） 1-5万 5万以上 每日目标 李颖 客户经理 120 80 40 4 周雅琴 综柜 70 47 23 3 孙晨 柜员 70 47 23 3 张蕴雯 柜员 70 47 23 3 方伟 柜员 70 47 23 3 合计 400 268 132 16 网点营销活动实施方案——老年客户 老年客户活动营销方案 一、活动时间 2017.06.01-2017.06.31 二、活动对象 中老年客户 三、活动流程 1、开展免费来网点测量血压活动，收集老年客户信息，为客户建立关怀卡，记录健康信息。 2、由网点组织开展老年牙医讲座，防电信诈骗，普及人民币防伪等金融知识。 3、网点与卫生院建立合作关系，每月定期在卫生院、社区举办免费养生知识讲座。 四、活动目标 通过对中老年客户关怀营销活动，实现资产增长80万元。 五、活动参与人员 支局长、客户经理、储蓄柜员 网点营销活动实施方案 开展老年客户座谈 吴江迎燕路支局“一点一策”方案 2017年6月 经营分析与资源盘点 目标制定与分解 抓手方案落地与措施制定 日常管控 目录 一、网点经营分析 二、网点重点客群及经营策略 三、网点目标分解 四、网点营销活动实施方案 经营分析与 资源盘点 外部分析与 内部分析 经营分析与 发展情况 SWOT 分析 外部分析—所处地理位置 地理位置:网点位于苏州市吴江区同里竹行街1号、迎燕西路81号。 周边环境: 社区 富土社区、渔行社区、东新社区、叶泽湖小区、朱家滨小区、山湖花苑 学校 同里实验小学、同里幼儿园、山湖小学、同里中学 商业 苏润超市、联华超市、老苏州面馆、同里建材经营部、丽源千金养生馆 金融 工行、农行、中行、建行、 农商行 外部分析——片区潜在客户分析表 片区潜在客户分析表 网点名称：迎燕路支局 资源类型 总数 本行接触数 本行客户数 城镇社区 数量(个) 　6 　6 　6 客户数(户) 　15900 　12000 　9500 农村村庄 数量(个) 6 　6 　6 客户数(户) 　10500 　8500 　6500 个体商户 数量(个) 　350 　280 　200 中大型企业（行政单位） 数量(个) 　15 　8 　4 客户数(户) 　2000 　1000 　500 小微企业 数量(个) 　260 15 　5 客户数(户) 　2000 300 　100 注：城市网点片区定义为网点周边2公里范围，农村网点片区定义为该镇覆盖范围。 外部分析—城镇社区排查 城镇社区排查分析一览表 序号 社区名称 社区位置及距离 居民类型 居民户数 户均开发潜力（万元) 开发阶段 1 富土社区 我行东南侧500米 老人 800 5 日常维护 2 渔行社区 我行北侧1000米 老人 500 5 日常维护 3 东新社区 我行东侧1000米 老人 500 5 日常维护 4 叶泽湖社区 我行南侧2000米 拆迁户 1000 10 日常维护 5 朱家滨小区 我行东南侧2000米 拆迁户 500 10 日常维护 6 山湖花苑 我行西南侧2000米 拆迁户 2000 10 日常维护 外部分析—农村村庄排查 农村村庄排查分析一览表 序号 村庄名称 社区位置及距离 村民类型 居民户数 户均开发潜力（万元) 开发阶段 1 同兴村 我行西南侧1000米 老人 500 5 日常维护 2 厍滨村 我行西侧1500米 老人 500 5 日常维护 3 田厍村 我行东侧1500米 老人 500 5 日常维护 4 文安村 我行东南侧500米 老人 500 5 日常维护 5 九里湖村 我行北侧1000米 种养殖户 1000 10 正在开发 6 叶建村 我行南侧2000米 老人 500 5 日常维护 外部分析—商户排查 商户排查分析一览表 序号 商户名称 商户位置及距离 商户类型 同业覆盖情况 开发潜力（万元) 开发阶段 1 联华超市 我行东侧100米 小型超市 5 正在排查 2 苏润超市 我行东侧1000米 大型超市 30 正在开发 3 老苏州面馆 我行东侧1000米 餐饮业 中行POS 10 正在排查 4 同里建材经营部 我行南侧100米 建材 农行POS 10 正在开发 5 丽源千金养生馆 我行东侧800米 美容院 邮储行POS 30 日常维护 外部分析—企业排查 企业排查分析一览表 序号 企业名称 企业位置及距离 员工人数 同业覆盖情况 开发潜力（万元) 开发阶段 1 吴江市清冠彩板有限公司 我行西侧200米 20 5 正在排查 2 奇才股份 我行西侧500米 200 农行代发 10 排查完毕待开发 3 吴江市腾龙复合有限公司 我行南侧200米 20 3 正在开发 4 吴江市同里印刷科技有限公司 我行东侧800米