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线下营销活动 策略分享;;;;通过线下活动
助力生意目标的实现;;战略比战术重要;好创意70%来自逻辑+推理，30%来自于灵感。
70%是可以学会的，30%要靠运气和机遇。;小游戏：曲别针的创意;;厨房给创意设定了一个特定方向+目标
在同样的逻辑中，你的创意才会更好更实效
所以，创意之前的策略规划尤为重要。;营销小案例：;在做活动创意之前，必须先：
1）设定清晰合理的生意目标（KPI：提升销售业绩50%）
2）做细市场分析看到问题（冲动性购买比例需要大幅提升）
3）针对核心问题制定营销策略（货架组合、产品组合等）
先定策略，后想创意会更加精准与有效;;;规 划;;;;增量市场战略;;市场形态分
析;;确定年度目标参考，计算出今年的年度销售目标;一、分析全年大事件：
1、农历新年
2、春季或五一车展
3、秋季或十一车展
4、新车型上市
5、七夕、中秋等特殊节日
6、双十一、双十二等购物节;年度销量分摊到每个月每个车型;城市上牌量的分析帮你判断：
1）当地汽车市场的增长走势，是增长快速还是增长缓慢；
2）结合自身增长情况分析自然增长潜力如何；
3）为你制定年度目标提供重要参考；
4）参考大事件及产品特性细分目标到每个月，每个车型；;市场形态分
析;;;40.7%;40.8%;考虑：
如果我们希望将“购买考虑”和“购买成交”的转化率翻一番；
我们可以做些什么？;（3）提升转化率之后，最主要的是品牌认知面的扩张
横向面的扩张代表量的增加，当效率问题被解决后，量的投入需要随之跟上。;别克勇者乐园：置身商超，做强产品体验的同时兼顾品牌覆盖面;品牌形态分析可帮您做初步的营销策略：
1）利用模型分析消费者每个阶段的购买行为
2）通过调查得出自己的购买漏斗，发现核心瓶颈；
3）设立解决瓶颈的理性目标，从而细分营销行动策略
4）提升转化效率后，扩展漏斗顶端认知;市场形态分
析;SWOT分析基本步骤;[人力/客户] 1.人力资源充足吗？
2.忠实客户多吗？
3.顾客主要受什么吸引而来？
[车型/价格] 1.哪种车型的最受欢迎？
2.产品在当地的美誉度如何？
[技能/销售] 1.员工能力如何？（汽车知识、销售技能、客户服务等）
2.团队销售能力如何？成效如何？（团队销售成果总结）
[竞争优势] 1.能做什么别人做不到的？
2.最近有无成功的案例？因何成功？;[客户/车型] 1.产品/服务不能够满足何种顾客？
2.顾客不买日产车的原因是什么？
3.哪种车型的不受欢迎？原因是什么？
[技能/销售] 1.员工缺乏什么技能？ （汽车知识、销售技能、客户服务等）
2.团队销售能力如何？成效如何？（团队销售成果总结）
3.是否缺乏营销规划能力？
[竞争劣势] 1.竞争对手哪方面做的比我们好？
2.最近有无失败案例？因何失败？
;[当地车市] 1.车市状况如何？（图表数据等）
2.市场中有什么适合我们的机会？
3.当地的品牌确立如何？
[自身发展] 1.是否有新车上市？
2.可以提供什么新的技术/服务？
3.可以吸引什么新的顾客？或当地有什么特殊的渠道？
[竞争机会] 1.竞品表现如何？
2.可否分享竞争对手的优秀的市场资源
;[当地车市] 1.市场最近有什么改变？
2.政策改变是否会伤害本店的发展？
3.有什么事可能会威胁到本店的生存？
[自身发展] 1. 消费者的购买需求下降？
2.本店销售/工作流程上繁琐导致效率低？
[竞争威胁] 1.强势竞争者的进入？
2.竞争者最近在举办什么大型活动？
;;进行SWOT分析的注意事项;;;规 划;WHO：消费者定位，他们是谁？;1、WHO：消费者是谁？;VS;;;4、HOW: 如何向消费者更好的传递产品信息？;;让新车购买者快速熟悉、认同产品/品牌，提高销售转化率;活动简介：新轩逸在启阳攀西4S店正式上市发布，发布会现场始终贯穿着“逸家温馨”和“改变你的生活”两大主题。
活动内容：邀请领导进行新车揭幕、新车全方位静态展示、媒体记者的深入采访、街舞演唱等丰富多彩表演、美食香槟的助兴、现场嘉宾互动游戏;增购换购者关注重点：新旧车性能差异及置换优惠;案例分享：新一代轩逸上市试乘试驾;保有客户关注重点：售后服务、店内关怀、重视情感维系;活动简介：为提升服务质量和满意度，感谢广大车主对东风日产的支持，东风日产华富4S店举办第二届车主知识讲座。
活动内容：车辆日常保养与维护、节油小窍门、事故处理、现场拆装轮胎、保有客户推荐购车活动介绍;发现目标消费者是为了：
1）营销行动可以精准到人、地点、时间、内容，有的放矢
2）制定沟通策略
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