保险产说会的成功做法.docx

保险产说会的成功做法　　8月18日上午，临武支公司成功举办了一场以“和谐家园、放心保险”为主题的产说会，到场客户78人，签单61件，意向保费33.2万元，到21日止已回收近16万多元。创下了近两年来产说会参会人数最多、签单件数最多、签十年以上期交保费最多的新纪录。在当前大家普遍觉得产说会客户难请、保费难收的情形下，临武是如何推陈出新、继续用好用活产说会这一致胜法宝的呢？据了解，他们的成功做法主要有以下几点：一、与时俱进，营造宽松环境　　一方面借《国十条》和《省九条》出台这股东风，进行多形式、多渠道的广泛宣传，积极与当地政府汇报联系，争取到了临武县人民政府专门为中国人寿临武支公司下发的《关于切实做好农村人寿保险工作的通知》一文，进一步扩大了公司的社会影响力和提高了业务伙伴的从业信心；另一方面积极参与省、市公司“情系国寿、关爱有礼”及“产莲杯”百万客户大回访等一系列的客户服务活动，加强了与新、老客户的感情联络，大大提高了客户对公司的认同度和美誉度。这些为业务伙伴走出去、请进来打下了良好的群众基础，使“和谐家园、放心保险”为主题的产说会顺理成章地得到了客户的普遍认可。二、强势宣导，启动队伍意愿　　在产说会之前，首先做好业务推动方案的宣导，充分调动业务人员的展业激情，明晰个人的奋斗目标，提升访量。在会议举办前10天左右开始动员，大力宣导产说会的效用，对会议的规格、档次进行包装，着重包装授课的讲师、现场签单奖品等，让业务伙伴对产说会这一促进签单平台充满期许。在会议开始的前三、五天，个险部成员逐一对业务伙伴邀约客户情况进行追踪摸底，有针对性地协助和督导业务伙伴邀约客户，确保参会客户的数量和质量。三、培育新人，巩固新生力量　　为尽快育成在“育鹰行动”中增进的这批新人，公司对其衔接教育采取删繁就简，着重通过产说会达到育成新人的目的。特别是对会前如何邀约，会中如何配合促成、会后如何追踪进行了全面的培训，使他们在短时间内掌握了相关的话术，懂得了产说会的运作流程，从而使这批新人对产说会有了高度的认同。由于前期工作的良好铺垫，8月18日这场产说会由7月份入司的新人邀约客户人数达到了半数，且签单率和回收情况都较理想，新人收取的保费占据了整场说明会回收保费的50%以上。经过此次产说会，既提高了新人的留存率又加快了业务特别是十年期交及以上期交业务的发展。四、掌控过程，确保会务效果　　细节决定成败，创新谋取发展。每召开一次产说会，临武公司都会想方设法让业务伙伴有新的借口去邀约客户，尽量在细节的安排上有所创新，从上至下努力营造一种全新的氛围，保持兴奋。同时把握每一个环节，尽量做实、做到位，比如在参会客户的确认上，个险部成员会按事先设计好的话术不厌其烦地对每一个预邀客户进行回访，提高客户的参会率和好感度；对会议内容的安排尽量做到新颖、紧凑、环环相扣，营造良好的会场气氛，同时公司管理人员根据事先对客户资料的摸底，有针对性地协助业务伙伴促成大单；会后及时进行有效追踪，确保意向保费的回收．