脑灵通整合推广方案.docVIP

整合细分 更上层楼 脑灵通整合营销推广策略 内容提要 合作伙伴介绍 市场分析 半年工作总结 推广策略及活动方案 媒介策略 媒介排期 方案评估系统及合作建议 重庆开易广告有限公司 重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。 开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一, 5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场. 现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS. 重庆恒宇保健用品有限公司简介 重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有: 完善的医药销售网络和售后服务体系； 精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍； 合理的、切实可行的现代医药营销推广模式； 优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。 公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。 保姆式服务 知彼知己 百战不殆 精准的市场分析 重庆市场格局 2001年市场销量排名: 一.生命一号 二.三勒浆 三.脑灵通 四.欧得活脑素 五.脑轻松 六.枕中健脑液 （以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部） 重庆市场格局 2001年市场销量排名: 一.生命一号 二.三勒浆 三.脑灵通 四.欧得活脑素 五.脑轻松 六.枕中健脑液 （以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部） 重庆健脑补脑产品 市场特点概述 2002年市场发展趋势 A市场总量缩小： 与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势； B市场集中度继续增强： 市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主； C终端竞争趋强： 商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重； D周边市场开始成熟： 市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势； E产品挖潜： 部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。 主要竞争对手分析 生命一号： 销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量 最高。 核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。 渠道：网络健全。终端基本无投入。 公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少 量报版。 SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无 返利。 欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。 主要竞争对手分析 三勒浆 销售：4—6月销量占全年80% 推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家； 核心卖点：树立信心，强力抗疲劳 渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装 公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。 SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。 主要竞争对手分析 脑轻松 销售：紧跟脑灵通运作方式 核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。 渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售 公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。 SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。 问题点： 2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑 主要竞争对手分析 欧德活脑素： 销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。 渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。 公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。 S P：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。 主要竞争对手分析 比盖茨 本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。 枕中健脑液 本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。 广 告 分 析 (以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算） 2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述 2001年三频道3-6月广告分布