营销决策模拟分析经验Vs教训by 庄园 20092841.pptVIP

营销决策模拟分析 经验Vs教训 by 庄园经验1.——组织团结 天时不如地利，地利不如人和。 组内： 目标一致 决策效率高 组间： 战略联盟，资源共享。 节省大量调研预算。 经验2.——精确计算 目标销量： 上回合各细分市场销量*市场成长率 广告目标受众： 根据上回合品牌销量中各细分市场所占的品牌销量比例而定 渠道重点分配： 细分市场的所占广告目标受众比例*消费者采购习惯中该渠道的比例 经验3.——准确定位 经验4.——合理研发 研发投入合理有效，每回合连续提升产品属性。 充分利用研发的学习效应，不造成当回合预算的经济负担。 经验5.——定价战略 尾数定价，随机应变，及时舍弃亏损品牌 低端产品降低价格，给高端新品定价让空间 与新产品拉开价格距离，延长该产品成熟期 教训1.——市场机会 低端机更换机型失误，过早放弃低端市场，未有效充分利用低端市场的价值。 研发高端机没有侧重针对市场消费者的偏好倾向，没有明确的发展方向，没有及时利用规模效应降低生产成本。 教训2.——竞争分析 教训3.——渠道建设不理想 教训4.——缺乏卖点 在本次课堂经历的17次模拟回合中，令我深刻领悟到公司运营过程中，在营销战略上的优劣势，并在对竞争对手的决策分析中了解到很多可取的方法以及应该避免的问题。最重要的是，我深刻感悟到了团队的重要性。 在今后的工作生活中，这些经验与教训都将是一笔宝贵的财富！ 刻警竞争 对手： “中庸者” 姿态： 1 2 3 跟随者 姿态： 时刻跟随市场行业领先者的动态，相应调整 自身发展策略。 分析产品价格性能、战略性质相类似的公司 发展动向，预先采取对策。 工作重点分配均衡，高中低端市场兼顾。 产品差异 化 价格敏 感程度 顾客转换 成本 战略赌注 第四回合 开始研发 推出新品， 相对行业 领先者较 慢，导致 后期生产 成本降低 慢和少。 未准确计 算价格弹 性，低估 了降价的 吸引力， 每回合降 价力度不 大，效果 不明显。 推出新品， 将原有产 品降级到 下一级市 场，未考 虑到重新 定位的重 大影响。 Ironman 和coconut 产品发展战 略赌注下得 很大，最终 高低端产品 竞争非常激 烈，我公司 处于中庸尴 尬境地。 投入比例盲目参考市场领先者数据。 比例投放 未考虑自己品牌实际的渠道销量表现。 实际情况 没有自己产品的延续性。 策略太过保守，不敢尝试冒险策略，第二个品牌机型更换太迟。 高端机型性能平庸，不能吸引较多高端市场顾客。 低端机型经历反复更换风波，顾客数量也大幅度下降。 平庸无卖点