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广西新秀食品有限公司 葛泉霸市场调研报告 ——市场部 2010.11.19 关于此次调研 本次调研采用问卷的形式，由市场部、销售部、促销组分别在户外和超市卖场内进行随机访问调研，市场部和销售部主要在户外随机选择调研对象进行调研，促销组选择在户外促销点及超市内进行调研。 此次调研共发放问卷2000份，回收的有效问卷为803份。 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 本次调研对象男性为401名、女性402名，具体年龄结构如下： 本次调研对象的年龄主要集中在19-45岁，该年龄段的人群消费能力较为旺盛，属于葛泉霸的目标消费群体。 关于此次调研 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue ◆ 消费者对葛根的认识 分析：被访者中，有481人听说过葛根，322人没听说过葛根。其中，听说过葛根的人中有325人知道葛泉霸，这类人群很有可能是因为认识葛泉霸才知道葛根，因此，相对来说，消费者对葛根的认识度并不高。 调研结果统计 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue “清凉去火、清热解毒”都属于凉茶的功能范畴，可见多数消费者对葛根的认识倾向于葛根是凉茶的一种。 ◆ 消费者对葛根的认识 调研结果统计 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 分析：为保证该项数据的准确性，该项的数据只统计市场部及促销组在户外调研的数据，从图表上看，仍有较多人没听说过葛泉霸，葛泉霸在知名度上还不足。 ◆ 消费者对葛泉霸的认识 调研结果统计 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 分析：消费者对葛泉霸功能的认识更倾向于凉茶功能的认知。 ◆ 消费者对葛泉霸的认识 调研结果统计 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 分析：从图表上看，消费者对金装葛泉霸和银装葛泉霸功能的认识无明显的差异。 ◆ 消费者对葛泉霸的认识 调研结果统计 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 分析：葛泉霸消费人群的年龄段主要集中于26-35岁之间，消费人群的职业分布较为均匀，以企业公司就职人员居多。 ◆ 葛泉霸的消费人群 调研结果统计 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 分析：银装的消费人群与金装相比，银装购买人群的年龄相对年轻化；男性购买的人数与女性购买的人数相差不大。 调研结果统计 ◆ 葛泉霸的消费人群 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 分析：消费者购买葛泉霸的动机更多指向“易上火”，金装消费者与银装消费者的购买动机差异不大。 调研结果统计 ◆ 消费者的购买动机 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 分析：多数消费者对养生型的饮料有消费需求 调研结果统计 ◆ 消费者的消费需求 Part1：关于此次调研 Part2：调研结果统计 Part3：市场建议 Part4：下阶段工作计划 目录 Catalogue 从调研数据上看，消费者对葛根的认识度不高，多数消费者对葛根功能的认识更倾向于凉茶，并且没有形成统一的认识，仍有较多的消费者并不知道葛根的功能。 1、消费者对葛根的认识不足。 2、 消费者对葛泉霸的认识度不高，金装和银装没有形成明显的差异化。 目前仍有较多的消费没听说过葛泉霸，葛泉霸还需继续提升知名度。此外，消费者对葛泉霸的认识更偏向”凉茶“品类的认识，金装和银装虽然在广告诉求重点和产品形象上不同，但消费者对银装和金装的功能认识和购买动机上没有明显的差异化。 3、 葛泉霸的消费者以中青年消费人群为主，银装的消费人群相对年轻化。 葛泉霸购买者的年龄主要集中于26-35岁之间，其中以企业公司就职人员居多，这与我们目标消费群的定位较为吻合。银装购买人群于金装相