如何打造一流业务团队(新).ppt

己所不欲、己所不能，勿施于人！ UED Team Design 真正的秘诀： 让你的员工感受到你的“真诚”和“爱” “落地”和“改变” 一切源于“用心”和“落地” 感谢大家的倾听 如何打造高绩效团队 （业务层面） 我们到底想要什么样的团队？ ※兄弟们在一起都很开心 ※兄弟们都能得到提升和成长 ※兄弟们每个月都有钱赚 客户、公司都满意 一流的业务团队是什么样的？ ※充足的“信心” ※优秀的“习惯” ※统一的“技能” 充足的信心 （信心比黄金还重要） ※对产品的信心 ※对市场的信心 ※对团队的信心 ※对自己的信心 给兄弟们一个可以信服的理由 优秀的习惯 ※内心的打通、认可 团队制度、流程要建立在大家共同讨论、认可的基础上，而不是你自己的决定。 ※流程的持续推动、修正、雷打不动 ※团队优秀习惯的养成需要大氛围，反复的映证、分享、推动，一个人不能少 ※好的东西就要永远做下去，成为团队的金科玉律。 专家研究：21天以上的重复会形成习惯、85天的重复会形成稳定的习惯 统一的技能 ※找到问题点，缺什么补什么 ※落地和持续最关键（演练、改变） ※7后半部分和1一定是抓的重点 如何做到团队业绩持续优秀？ 单月高业绩是如何做出来的？ （一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确 （二）个人意愿强烈 （三）客户资源比较充足 （四）月初进入状态快、月底冲击力强 （五）破0率高，业绩比较均衡 （六）至少出现1至2个TOP级人物 每个月使自己的团队达到或者接近以上6个条件，业绩肯定会持续而且增长！ （一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确 （1）找到团队的优势，给员工树立信心，起点、定位要高（我们才是最棒的） （2）给大家一个拼的理由，执行中不断的重复、深化，不到最后绝不松口（主管的决心很重要） （3）“动之以情”结合自己、家人、个人成长等话题，感化员工，让大家真正体会到主管的真诚和用心 （4）每月在取得大家共识的基础上确立团队目标，然后再分解到每个人，每个周，使每个人时刻明白自己的目标和使命 （二）个人意愿强烈 （1）个人意愿永远排在员工工作动力的第一位 （2）激发员工的个人意愿原则：认同、共识 （3）几个方法：月初共同设定目标、单独交流、陪访时交流、动之以情、反面刺激、借助M0的力量、借助家人的力量、个人发展及规划、借助区域的力量等 （三）客户资源比较充足 （1）客户盘点表 （2）主管对团队客户资源要了如指掌、勤盘点（A B数量及行业、区域构成等） （3）“巧妇难为无米之炊”一定要保证“有货”，及时“敲警钟”和“指方向” （4）使”新客户开发“形成流程和习惯（查电话名单、晚上谈话、周末盘点奖罚等）每天底线一个A （四）月初进入状态快、月底冲击力强 （1）月初启动速度决定状态，月底冲刺决定最终结果 （2）第一周让每个人快速破0 第二 三周让1-2个人冲出来领跑 第四周重在预约和激励（快速签收的技能） 要及时发现员工的短板并不断给出修正建议同时监督跟进，不要等到最后一周才重视。 （五）破0率高，业绩比较均衡 （1）全员破0是主管的职责和使命，决不能轻易放弃任何一个人，破0率和业绩基本是成正比的 （2）让每一位员工（尤其新员工）明白：破0是每个人最基本的底线，必须破0 （3）主管要有意识的去辅助新员工破0，而且行动要早，不要等到最后 员工只有破0才能保证业绩持续和增长，一次0可以影响该员工3个月的产能 （六）至少出现1至2个TOP级人物 （1）TOP在团队中可起到”定海神针“的作用，对团队士气、技能及业绩都是至关重要 （2）培养稳定的TOP很重要，如果没有就培养多个TOP（每个月保证1-2个冒出来），技能培训和激励很重要 （3）TOP树立起来就要给其发挥的空间，树标杆、分享、带徒弟、放权等 思想和状态决定团队的魂 流程和技能决定团队的战斗力 做团队和做SALES是一样的，关键是你是否真的想做得优秀，想做到最好！然后把你的想法和状态很真诚的传递给每一位组员，你的团队将无坚不摧！ 部分关于带团队的观点 UED Team Design 直销团队的核心竞争力： 团队文化和潜能的激发 （开心） （提升） UED Team Design 激励的几个原则 一个不懂自我激励的人激励不了别人 不懂人心不懂人性的激励，找不到真正的激励点 一个没有融入感情的激励是一个无效的激励