调味品上市计划一PPT.ppt

产品分销 --- 南京 公 司 KA 产品分销 --- 合肥 公 司 KA 2、产品生产及运输 ★ ★ 生产基地：上海忆霖食品 产品运输路径： 忆霖 --东海 --南京/合肥 忆霖--北海--北京/天津 沈阳 产品储运： 储存：与芝麻油共用仓库， 且相临存放 运输：与芝麻油同车运输 渠道推广 --- NKA/LKA 产品尝试 促进初次购买 促进日常购买/竞争 产品店内生动化陈列与展示 厨演 主要油种阶段性捆赠 酱料免费派送 阶段性特卖 产品店内生动化陈列与展示 店内LCD广告 产品特价 临时/长期导购推广 店内生动化 A类零售终端调味品长期导购员推广 （ 兼职导购，提成奖励） LCD广告（视情况） 节日主题活动 （ 五一/中秋/新年/春节） 渠道推广 --- 社区连锁/便利店（东部区） 产品尝试 促进初次购买 促进日常购买/竞争 产品店内货架生动化陈列与展示 芝麻油捆赠辣椒酱 阶段性特卖 产品店内生动化陈列与展示 店内LCD广告 （ 视情况 ） 产品特价（DM单） 产品捆赠赠品 （如：勺子） 店内生动化 店内LCD广告 产品间歇性特价（DM单） 产品间歇性捆赠赠品 （如：勺子） 节日主题活动 （ 五一/中秋/新年/春节） 1、产品整合推广组合 增长潜力 大 目前品类销售规模 小 中 大 中 小 按照目前（芝麻油+调味品）品类销售量及增长潜力，将终端进行分级，分为A、B、C三级。 A 级 B 级 C 级 目前，芝麻油或红花籽油门店销量大； 或者，附近商圈居民收入较高、有较大增长潜力 目前，芝麻油或调味品门店销量适中， 或者，附近商圈居民收入适中，增长 潜力一般 目前，芝麻油或调味品销量适中，产品增长潜力小 或者，目前芝麻油、调味品销售量小，但有一定增长潜力 分 级 标 准 终端分级，集中资源进行有针对性推广 终端 级别 店内生动化要求 导购员 设置要 求 团购 政策 货架生动化 特殊 陈列架 食用油 堆上堆 节日陈列 A级 陈列位置佳 至少3陈列面/SKU 货架贴 长期( 芝麻油+ 调味品)调味区集中特殊陈列 要求 春节/（新年+春节）陈列： - 端头陈列 - 礼品区专门堆头(3产品) 长期专门导购 （负责芝麻油+调味品）推广 B级 陈列位置佳 至少2陈列面/SKU 货架贴 （新年/春节）调味区(芝麻油+调味品)集中特殊陈列 要求 春节/（新年+春节）陈列： - 端头陈列 （新年/春节）临时专门导购 （负责芝麻油+调味品）推广 C级 陈列位置佳 至少2陈列面/SKU 货架贴 要求 食用油导购员兼职理货 终端分级，集中资源进行有针对性推广 - 店内陈列示意 调味品类集中陈列展示 - 店内陈列示意 端头陈列 集团产品共同陈列 消费者SP活动 ON-PACK 方式1：随产品附赠”福临门”调味勺 方式2：随产品附赠 其他食品 （如：面条/ 榨菜 ） 消费者SP活动 开盖 有奖 ■活动主题：“美味有惊喜，金勺（筷）拌青春” ■品项：风味豆豉、桂林辣椒酱、蒜蓉辣椒酱 ■活动方式：包装盖中放中奖卡，即开即中 ■奖项设置： 一等奖：88名 送 5g 吉祥镀金金勺（筷） 美味奖：1888名 送产品一瓶 ■活动时间：08年 4/1-6/30 ■告知方式： 1、瓶身促销条 2、纸箱加入活动讯息 3、售点活动广宣 3、福临门调味品介绍 -- 桂林辣椒酱 产品特点： 1、采用广西天等优质指天椒、少量香 蒜及永川豆豉精制而成； 2、福临门桂林门辣椒酱，色泽红褐、 粗细均匀、咸淡适口、鲜辣醇香、 辣味十足，并富浓郁麻油香味； 3、福临门桂林辣椒酱，综合口味要优 于“李锦记”桂林辣椒酱。 4、产品宜于蘸点及爆炒，能健脾开 胃助消化； 230克 - 示意 - 产品描述： A、产品内容物： - 借鉴李锦记辣椒酱，开发配方， -采用优质原料制作， - 使用方式：拌面或拌菜 B、产品包装：玻璃瓶； C、产品规格：