保险——如何开发年轻客户.pptxVIP

如何开发年轻客户如何开发年轻客户一、开发年轻客户的重要性众所周知，保险往往越年轻购买越划算，花费小，后期受惠的时间也长。虽然说现在的年轻人的保险意识越来越强，但还是有很多年轻人还是不具备保险意识的。主要原因是他们的收入水平有限，收入不高开销比较大，平时花钱大手大脚。所以他们在个人规划、个人理财以及个人保障方面做的规划非常少，许多伙伴开拓客户的时候，都会忽略这类客户群。其实这类客户群也是有可能成为我们的客户的，而且这类客户群现在一旦开发成功，就可以成为我们的终身客户，一直服务他们。等他们经济条件好转，成家立业，有了孩子，会源源不断买更多的保险。如果我们现在就针对年轻人销售保险，就相当于挖了一口井，以后水源不断。相当于养了一个鱼塘，小鱼会慢慢长大，等小鱼长大了就可以随时抓来吃。所以，年轻人是非常有潜力的客户。二、如何与年轻准客户沟通面对这种花钱大手大脚，经济条件不是特别好的年轻客户，应该如何说服他们买保险呢？接下来看一下我们的保险顾问是如何跟年轻的准客户沟通。准客户：“未来什么样还不知道呢，走一步算一步，车到山前必有路。”保险顾问：“还挺押韵,路是一步步走出来的，但是走到岔路口怎么办？要选择！不同的选择就奔向不同的方向，并不是哪座山前都有路，因此选择很重要。”“有时选择比努力更重要，人生的路就是这样，早一天做出正确的选择比到时碰运气要好的多也重要的多。运气不是常常都有，提前做好准备，就