00 福特金融培训材料-销售顾问(信贷政策、低利率、半付.pptxVIP

长安福特—福特汽车金融 销售顾问培训材料低利率、半付半贷 介绍福特金融 金融服务经理 牟畅 A“低利率”方案介绍“轻松贷” 产品介绍“常规利率”产品介绍审核流程、审核标准以及注意事项福特金融产品概览目录“半付半贷”方案介绍福特金融产品概览目录概览：福特金融 促销方案重磅出击嘉年华“半付半贷”及低利率产品福克斯”半付半贷”及低利率产品蒙迪欧“半付半贷”及低利率产品麦柯斯“半付半贷”及低利率产品“常规利率”及“轻松贷”产品（适用全车系）“低利率”方案介绍目录嘉年华目标客户对金融方案的诉求嘉年华目标客户群年龄: 25-40岁客户居多婚姻状况：已婚者居多性别：女性车主的比例比其他更高教育状况：大部分车主拥有本科或同等学位职业状况：全职员工的比例达到85%-90%对贷款买车的接受程度高对促销方案的力度相对其它车型更为敏感目标客户理财需求有稳定的现金流且呈递增趋势 倾向于寻找 增值手段 量入为出善于规划嘉年华低利率方案介绍方案执行时间：2009年9月8日起金融方案车辆售价：建议零售价(MSRP)车型：嘉年华全系（1.3MT classic除外）客户首付：约20%贷款金额：RMB 60,000(最高可达车价80%)贷款期限：12个月-48个月12期24期36 期48 期贷款金额60,00060,00060,00060,000客户优惠利率0%0.001%6.74%9.74%客户月供款58461514客户享受的总贴息284158493261267212期是固定利率，24-48期是浮动利率 24期零利率是浮动利率，显示在贷款合同中的客户利率是0.001%。福克斯目标客户对金融方案的诉求福克斯目标客户群年龄: 31-40岁客户比例为43%婚姻状况：已婚客户的比例为79%性别：男性客户的比例为72%职业：75%的客户为全职员工目标客户理财观念相对成熟诉求减少一次性现金支出 量入为出的现金规划 享受高品质金融服务福克斯低利率方案介绍方案执行时间：2010年3月1日开始车型：福克斯全系车型贷款金额：RMB 80,000(最高可达车价80%)贷款期限：12个月-48个月12期24期36 期48 期贷款金额￥ 80,000￥ 80,000￥ 80,000￥ 80,000客户优惠利率0%0.001%6.74%9.74%客户平均月利息1￥ 0￥ 0.03￥ 238￥ 352客户月供款￥ 6,775￥ 3,333￥ 2,461￥ 2019注：1) 客户平均月利息只适用于按期还款的情况（提前还款则不适用）嘉年华\福克斯低利率月供计算嘉年华?12期24期36期48期每万元月还款额￥833￥417￥308￥252客户利息总额￥0￥0.10￥1,073￥2,114福克斯?12期24期36期48期每万元月还款额￥833￥417￥308￥252客户利息总额￥0￥0.10￥1,073￥2,114蒙迪欧目标客户对金融方案的诉求蒙迪欧目标客户群年龄: 31-40岁客户比例为47%婚姻状况：已婚客户的比例为84%性别：男性客户的比例为80%职业：42%的客户为私营业主目标客户理财观念成熟诉求减少现金一次性支出 量入为出的现金规划 享受高品质金融服务蒙迪欧低利率方案介绍方案执行时间：2010年9月1日起车型：蒙迪欧全系车型客户首付：根据实际车价而定(2成起，超低首付）贷款金额：最高可达8成贷款期限：12个月-48个月12期24期36 期48 期贷款金额120,000120,000120,000120,000客户优惠利率0%2.74%5.74%8.74%客户月供款10,0005,1443,6372,971贴息金额588189268569735312期是固定利率，24-48期是浮动利率 麦柯斯低利率方案介绍方案执行时间：2010年7月1日起车型：麦柯斯全系车型客户首付：20%起贷款金额：最高可达车价80%贷款期限：12个月-48个月12期24期36 期48 期贷款金额120,000120,000120,000120,000客户优惠利率0%2.74%5.74%8.74%客户月供款10,0005,1443,6372,971贴息金额588189268569735312期是固定利率，24-48期是浮动利率 蒙迪欧、麦柯斯低利率月供计算蒙迪欧?12期24期36期48期每万元月还款额￥833￥429￥303￥248客户利息总额￥0￥288￥910￥1,886麦柯斯?12期24期36期48期每万元月还款额￥833￥429￥303￥248客户利息总额￥0￥288￥910￥1,886低利率方案的销售话术低利率方案的绝对优势享受真正免息和现金车价相同，利息由厂家、金融公司和经销商三方补贴。不同于一般的“噱头”零利率！客户利率超低0%，比住房公积金贷款利率