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跨境电商品牌建设及亚马逊品牌备案流程 “廉价和同质化的模式已经远去，客户需要的是更优质的商品和 良好的购物体验感，品牌化之路真正代表着跨境电商未来发展的方 向。”“商标作为一种重要的知识产权，在一定程度上代表着一个企业、 一个地区乃至一个国家的经济实力、发展水平和整体形象。” 首先，我们看看目前的跨境电商品牌环境如何，拿速卖通和亚马 逊两大平台对品牌的要求： 1、2015 年12 月7 日，速卖通(Ali Express)发布全平台入驻门槛 新规，并在2016 年从跨境C2C 全面转型跨境B2C。从2016 年4 月初 开始，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻; 而到今年下半年，商家必须有品牌，仅仅有企业身份也不够了。也就 是说，商家准入标准会连上两个台阶：企业身份、品牌。 2、2016 年7 月，亚马逊对卖家的审核力度加大，众多中国卖家 的Listing 被告知侵权，Listing 被下架，品牌要求越来越高。亚马逊 中国全球开店招商团队，已经基本停止美国站招商，据说对真正的品 牌商或者品牌工厂，还是有很大的支持力度的。另外，现在亚马逊对 个人卖家的审核也趋于严格，我猜测：亚马逊的入驻门槛也将趋于： 企业身份+品牌，其次，在亚马逊上，我们要知道品牌备案的重要性。 作为亚马逊卖家，我们应知道：产品刊登有两种方式，一是跟卖， 一是自建LISTING。 但跟卖有很大的风险，容易侵权。而自建LISTING 又容易被跟卖， 这就需要卖家寻求自我保护的办法。如何保护LISTING 呢，品牌备案 是一个很重要的途径。卖家进行品牌备案后： 第一、可以防止别人的跟卖; 第二、可以保持我们的利润的空间。没跟卖的空间，我的价格就 不会被往下压; 第三、防止别人恶意篡改listing 里面的内容。 跨境电商平台急于转型，品牌化正是平台对于客户体验的维护和 追求，这样的价值观和理念是应该尊重并且认可的，尤其是亚马逊一 直遵从这样的理念。 产品品质的低劣，知识产权的侵犯，售后服务的缺少最终影响的 跨境电商行业本身，因为在互联网时代体验感是永远的王道，品牌化 给客户带来的就是优质化的体验，这样跨境电商整个才会真正发展。 跨境电商卖家，如何实现企业的品牌化? 电商企业在建构品牌时，应该从哪几个维度进行考量呢?以下五 个维度，大家需要思考： 1：品牌名称 商标取名我们应该抓住下面几个核心点：简单，关联产品关键词 符合搜索，没有知识产权争议，符合目标国的风土习惯接受度. 2：品牌的VI 设计 及海外商标注册 VI设计主要表现在你的跨境电商店铺，包括一整套的LOGO标识， 图片的形象展示，商品描述的展示等.VI 设计最好既让海外客户接受 同时又具备中国的文化元素，通过一整套的VI 设计，从商品标题、 图片、LOGO、商品描述、整体的页面风格、再到商品的包装等。 3：品牌受众精准定位 品牌定位包括市场定位，价格定位，形象定位，人群定位。从地 理、人口、心理特征、购买行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。 品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场 定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程 也就是市场定位的过程，其核心是STP，即细分市场(segmenting)，选 择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning) 4：品牌的核心诉求，品牌理念 确定统一、清晰、易记的品牌理念。品牌理念不只是企业的Logo 和Slogan，它更多的是强调品牌的内涵，即品牌背后的故事，要与消 费者有心灵的碰撞。 5：品牌的有效传播。 在确定品牌理念后，企业需要通过品牌营销将其传递给消费者， 让消费者获得深度认知，记住并喜欢上这个品牌。那我们就需要将品 牌故事传递给消费者。 这是一个内容传播为王的时代，现在的互联网品牌传播已经不仅 仅是简单的说服和宣传，品牌的建立和传播更多是跟消费者的互动参 与，价值认同和