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福建电信高校客户端项目商业计划书;一、市场分析;1、市场背景;高校市场近年来持续高速增长、发展潜力巨大。高校学生以持续成长性良好、具备潜在客户价值等特性，成了各大电信运营商争夺的重要客户资源。目前高校的语音通话业务呈中国移动一家独大的局面，福建电信计划推出高校客户端产品——视聆通，旨在通过优势宽带产品、189天翼手机、以及其他电信产品与视聆通语音通话业务捆绑营销，以抢占市场份额。 “视聆通”是一款面向高校学生以专项的优惠通话资费政策为主要卖点的产品。结合学生需求提供差异化的即时通信功能，主要功能有即时消息、语音通话、短信、语音视频聊天、好友列表和群组管理、校友录、交友等。 ;学校类型;据教育部统计数据，全国与福建省内普通高校人数以每年8%的速度递增； 其中新老生比例为：1：4;2.3各地市高校分布情况;2.4、目前福建电信与高校的网络铺设合作模式;2.5 高校学生消费情况分析（含电话及网络）;从调查数据来看： 短信和通话费用占比最高且比例相当，分别占到整体支出的43%，49%，说明手机对于大学生最主要的功能还是发短信和打电话。 而视聆通恰恰能为高校学生提供更多一个渠道、更低资费来使用这两大功能。;2.6 高校学生消费情况数据; ;推广时间：2008年春节期间（寒假后开学） 产品组合：宽带套餐+高端双模小灵通（年缴费用户预存可得）+视聆通 商务模式：由江西电信自行运营，月功