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对我市招商引资工作的一点思考 机制市场化队伍职业化 --对我市招商引资工作的一点思考 　　在经济工作中，为促进本地经济发展，引进新产品，新技术，促进本地经济结构调整，提高就业率，招商引资是必不可少的一项工作。同时，招商引资能加快本地经济尽快融入国内、国际经济一体化，提高本地企业的竞争力，推动第二、三产业的发展。所以招商引资对一个地区、一个城市、一个省的发展都具有重要意义。 　　在经济工作中，为促进本地经济发展，引进新产品，新技术，促进本地经济结构调整，提高就业率，招商引资是必不可少的一项工作。同时，招商引资能加快本地经济尽快融入国内、国际经济一体化，提高本地企业的竞争力，推动第二、三产业的发展。所以招商引资对一个地区、一个城市、一个省的发展都具有重要意义。我市领导对招商引资工作重视有加，将招商引资工作视为生命线，经济工作的重中之重，可以说是想尽一切办法，调动一切力量。我觉得方向对路，定位准确。因为只有通过招商引资、才能加大我市各类产业的发展，促进新余经济的繁荣，从而增加城市人口，扩大城市区域，提升城市竞争力。那么，如何做好招商引资工作呢？根据笔者一年多从事招商引资工作的经验、体会，同时在认真学习、领悟招商引资先进地区经验的基础上，探索一些招商引资工作的新理念、新方法。以我个人之所见，招商引资工作必须在机制上要有大的突破，在专业队伍建设上要加大力度，逐步实现招商引资机制市场化，招商引资人员职业化。下面我想就这两个问题谈谈我的一点思考。一、在招商引资机制上，实行市场经济运作模式，组建招商引资公司。要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。设置招商组织机构，除需考虑一般机构设置的原则外，还应兼顾招商工作的特点和规律，科学合理加以设置。招商组织行为就是要处理好招商组织机构之间或招商机构与招商活动的客体(投资人或投资企业)之间相互作用的方式和关系。招商引资工作是一种经济行为，应该按照济规律来运作。因而，在招商引资的机制上要有一个突破，使政府招商让位于专业的中介机构招商，招商的方式由行政干预让位于市场运作，组建招商引资公司，使招商引资工作实现市场化运作，企业化管理。1、政府的职能。政府是以宏观管理为主，营造良好的招商引资软硬环境，制定相关的规章、制度、优惠政策，做好招商引资的宣传造势以及各项服务性的工作，为招商引资保驾护航。2、经济协作办的职能。经济协作办代表政府与招商引资公司鉴定一年完成多少引资额的工业项目、农业项目、资源项目等，确定总引资金额、并对招商引资公司行使业务指导、协调，运行监督、进资额考核、奖金兑现等职能。3、招商引资公司职能。招商引资公司实施具体招商操作，公司在人员配备、工资待遇等方面实行人员聘任制和工资浮动制(人员能进能出，工资能升能降)等管理机制，工作人员的激励机制应以增加经济收入为导向，提倡个人以贡献挂钩的经济奖励。（1）、公司的机构设置。公司内设机构为：办公室、信息科、项目科、外联科、内协科、服务部。（2）、内设机构的职能。办公室处理协调内部事务、统计引资项目和引进全额；信息科收集引资项目的信息，可根据我市优势产业如：教育、钢铁、旅游、资源等建立项目信息库、外商客户资源库等，还可收集外地类似的项目信息，如有些在甲地、乙地都可以创办的项目都要广泛收集，认真挖掘整理项目，还要围绕国家产业发展政策及宏观导向，围绕本地现有产业布局及资源优势，围绕企业及项目发展的成长性，围绕本地市场发育的成熟度，围绕盘活存量资产，围绕投资者特点精心准备或量身订做项目(类似企业的原料科)，项目收集设计好后提供给项目科；项目科对各类信息进行筛选，选出有价值的项目进行策划包装(类似企业的产品生产科)后送外联科；外联科组织招商，宣传、推介项目，可采取在经济发达地区设立网点或委托招商、网上招商(类似企业的销售科)等多种形式进行招商活动；洽谈好的项目客户商，再交与内协科（类似企业的售后服务部）；内协科与我市各相关的落户部门进行衔接，协调解决各项目的落户问题。一切就诸后再移交给服务部；由服务部办理落户各类手续并对落户企业进行跟踪服务。（3）、考核奖励方式。经济协作办对各类项目进行严格考核，政府兑现奖金应在考核落实后直接付给招商引资公司，再由公司兑现给各单位及个人，以提高招商引资公司的权威性。公司可以在奖金中提成部分，以解决公司的活动经费，减轻政府的压力，奖金兑现的方式也可以采取以引进的项目在生产过程中所产生的利润中进行比例抽成。二、在招商引资人员上，实现工作人员职业化，加速招商队伍建设。在招商引资竞争日趋激烈的今天，优惠政策的空间已经十分有限，我们除了靠培植壮大引资主体、挖掘现有引资潜力，构筑引资平台、放大良好引资效应，以一流的政策、一流的环境和一流的服务赢得客商的