用友T3精品培训之“与金蝶友商对比分析”.ppt

KIS产品劣势 KIS标准版、迷你版 KIS商贸版 KIS行政事业版 KIS产品发展方向 采用access数据库 数据安全性较差 穿透联查有问题，不记账无法查询总账 产品功能简单，成功案例少，实用性较差 行政事业不是金蝶产品的长项 财务物流做精，目前没有得到其他产品规划 KIS优势业务 分期收款销售 委托代销业务 赠品处理业务 现金流量表 货品条码管理—工业企业优势不大 代码兼容性—客户需求不大 货品辅助属性—服装行业等几个行业有一定优势 多计量单位—个别行业有优势 跨年度帐簿查询—客户需求不大 单据的自定义字段可定义公式 UFT也可实现 KIS上述业务实现的更直接而已，突出个别行业的局部应用，但整体设计思路差 后记 小型工业企业管理难点可归结为两点：业务管理重点在MRP展开及库房管理；成本核算、应收款/应付款管理、费用考核是财务管理的重点；绩效考核/经营分析/财务监控是管理者进行决策的依据。 MRP 生产 采购 仓库 销售 支持 指导 管理 获取 应付款 应收款 成本核算 存货核算 财务业务一体化 产供销一体化 费用考核 小企业管理关注点（两化） 1、产供销一体化，即MRP展开，销售订单-----生产订单------采购订单 2、财务业务一体化，成本、应收、应付、库存、费用管理 UFT紧紧抓住客户管理重心，决策智能分析，业务MRP智能展开，财务业务数据智能转换 KIS突出局部功能应用，业务核心需求把握不准，只是简单的财务+进销存应用 财务监控/绩效考核/经营分析/预警中心/业务中心 决策分析智能化 * * 要掌握小企业通用核心需求，就能在瞬间打动客户。 小型工业企业核心需求在哪？ ——MRP、成本、往来、费用、小企业CEO关心的报表数据（决策分析）。T3很好的解决了这方面的内容。 送大家一句话“业务清，财务就清，业务乱，财务必乱”，引导客户业务（MRP）很重要，可避免与kingdee进行财务单的价格竞争，在业务上，用MRP、成本、往来抓客户的心，打击竞争对手。 * * PK内容是小企业最核心的应用及软件未来走势（谁走的更快） * 工业企业应用： 1.T3遵循MRP原理进行业务设计，所以UFT更完整，能够实现三大订单管理，销售订单、采购订单、生产订单。 2.KIS无生产订单管理，产供销脱节，只是传统的进销存管理，客户价值大打折扣。 说明：KIS演示帐套中将产成品定义成组装件，实现采购与销售环节连接。不是工业企业应用，例如：组装件子件只能存在于同一个仓库中是不合理的。所以组装件是销售过程的商品组装过程。 * * 成本核算： 1.金蝶历来宣传其成本核算是其强项，但是在KIS上并没有体现。只是物流的出入库成本核算，并没有生产成本的核算。所以用KIS必须要保留生产成本的“体外循环” 过程。 2.T3提供了生产加工成本分配单及产成品成本分配单来实现生产成本的核算，所以有全面的成本解决方案。 说明：KIS组装单核算不是生产成本核算。 * * * CEO决策分析能力： 1.T3老板通：图表丰富，内涵深刻，是小企业老板最关心的核心问题，例如：按单品、客户、区域、部门、业务员统计销售排行及毛利分析，分析企业的绩效。 2.KIS老板报表：各业务系统报表的罗列，有简单的日交易信息，但是无法进行明细数据钻取，不利于分析决策。 中层经理决策分析能力： 1.UFT：各业务模块报表丰富直观，财务分析能力强。 2.KIS：各业务模块报表数量少，分析单一，对业务的理解能力弱，主要体现在：报表（参考各模块的业务报表），财务分析能力弱。（财务分析模块较弱） 3.UFT预算能够强，有预算执行表，而KIS只有科目预算，无预算执行对照表，不利于日常控制与分析。 * T3：实现财税一体化，财税不分家，彻底解决客户年底纳税效率及质量 KIS：无，须开接口 * * * * PK内容是小企业最核心的应用及软件未来走势（谁走的更快） * 销售是企业老板非常重视的环节，企业销售分为三块，1、年初制定年度销售大纲，2、接单前的客户及商机管理，3、接单后的发货、开票、收款、核算环节管理。将1和3结合起来就形成了计划、订单、发货、开票立账、收款销账、财务核算的完整销售过程 KIS没有销售计划及绩效考核，对销售目标与执行过程无法过程匹配，在销售接单环节无法准确预测订单的利润情况，对售价无法灵活审批，发货开票控制不严密，无法杜绝发多货少发货，发错货。收款结算，无法满足企业多种灵活结算方式的需要，销售分析不是企业最关心的 * 采购的难点和重点是采购计划的制定，精确制定采购计划依靠两个数据：产品BOM、库存可用量。KIS没有BOM，不支持动态库存，所以无法制定精确的采购计划。 老板最关注的是采购计划制定及执行结果，采购订单使无序的采购业务变的有