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药品招商方案 一、产品销售价格及规格 零售价：69.45元/盒 批发价：53.00元/盒 规格：0.5g×6片×1板 装箱量：400盒 二、市场划分及目标任务量 地区级别辖区年目标任务量备注 　　一类地区北京、天津、广东、浙江、江苏、上海、山东30000盒 　　二类地区四川、湖北、湖南、安徽、河南、辽宁、河北、福建10000盒 　　三类地区云南、陕西、重庆、贵阳、黑龙江、吉林、甘肃、江西、广西8000盒 　　四类地区青海、宁夏、山西、新疆、内蒙、海南3000盒 三、运作模式 l区域代理制，底价供货，统一先款后货！ l每个代理商必须交纳保证金！ l不能在药店或市场流通！ 四、对代理商的要求： 　　1、对公司产品非常重视和认可，愿全力以赴。 　　2、有稳定的销售渠道及人员，能及时将产品开发进入医院、上量。 　　3、有充足的资金，能符合公司产品上量的要求。 五、代理商保证金数量及首批拿货量 　　1、原则：不设省级代理商，统一按地区、按医院来划分、确定代理商，并明确每个代理商所辖医院。 　　2、若代理商仅是做一个或两个医院，则每个医院须交纳保证金为2000元，第一次提货数量不低于400盒。 3、若是地市级代理商： 　　l一类地区的省会城市、中心城市，须交纳保证金为3-5万元，首批提货量不低于2000盒；其它地市代理商保证金为2-3万元，首批提货量不低于800盒； 　　l二、三、四类省会城市代理商须交纳保证金3万元，首批提货量不低于1200盒；其它地市的代理商须交纳保证金1万元，首批的提货量不低于400盒。 六、供货价格及奖励 1、供货价格： 　　月均销售数量（X）供货价格（元/盒）批发价扣率备注 x≤400盒8.6020扣 400盒＜x≤800盒8.4019.5扣 800盒＜x≤1600盒8.2019扣 1600盒＜x≤2400盒7.7018扣 2400盒＜x≤5000盒7.3017扣 x＞5000盒6.8816扣 　　l月均销售数量指每季度代理商给医院的送货量的月均值，以商业流向单作为凭证。 　　l下一季度的执行价格按其上一季度月均销售数量相应的供货价格执行。 2、奖励 　　l年度销售数量在10000盒以上，奖励回款额的1%； 　　l年度销售数量在20000盒以上，奖励回款额的2%。 　　l年度销售数量在40000盒以上，奖励回款额的4%。 七??相关支持 　　1、专业的学术推广支持：公司配备专业的人员协助代理商进行专业的、权威的学术推广，协助代理商进行医院内、科室的推广会。 　　2、培训支持：对代理商人员进行免费的培训，并免费提供专业的学术推广资料，指导其开展临床促销。 　　3、进院费用支持：对于单个医院，进药二个月以后，连续三个月的月均销量在2000盒以上，公司给予进院费用5000元的奖励；连续三个月的月均销量在1000~2000盒（含2000盒），公司给予进院费用3000元的奖励；连续三个月的月均销量在500~1000盒（含1000盒），公司给予进院费用1000元的奖励。 　　4、货物支持：对于公司认可的商业单位，由公司与代理商（枪手）、商业单位三方之间签订销售协议，可给予最长55天账期赊销的货物支持（直营商业）。 八、窜货及处罚、补偿 　　1、严禁窜货，凡是将产品销售到其它代理商区域的情况，都认可为窜货，代理商和省区经理将受到公司的严厉处罚。 　　2、窜货的处罚及补偿：对一经认定的窜货，一个批号罚代理商3000元，并通过公司直接以货物的形式补偿给被窜货地区的代理商，同时对窜货区域的省区经理或地区经理，罚款1000元，在当月的工资中兑现。