九阴真经PPT.ppt

随时随地九阴真经;九阴真经的定义;行销目的 ;广告任务（扮演的角色） ;广告任务（扮演的角色） ;目标受众群 （消费群）;竞争范畴（市场环境） ;广告前看法 （我们现在何处）;广告后看法（我们将往何处） ;广告单一诉求点 Button ;支持点 ;必要条件 ;广告策略也是生活策略;行销目的: 和目标消费者结婚 广告扮演的角色: 让目标消费者考虑和本人结婚 品牌定义: 小蒋是一个有为的年轻人，憨厚实在，虽不是貌似潘安，但心地善良，学识丰富，平时也有些小幽默，有别于时下浮躁的男性。;她，25岁，居住在台北的女性，大专以上教育程度，在一家公司当主管秘书，收入每月新台币35000元。 高挑，会做家务事，贤淑，爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅行，静若处子，动如脱兔。 她叫阿美。 她对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她一直在寻找自己的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪，是为了故事还是因为自己？她也弄不懂。她相信世界上会有真爱，她也不停地在寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终身伴侣。;阿道：他认识阿美已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见阿美两次，能言善道，阿美对他印象不错，但不是很信任阿道，因为他看起来有一些“花”； 小昌：是阿美的新同事，风度翩翩的纯情小生，虽然初相识，但阿美对他印象很好，而且天天见面，值得注意。小昌还没有密集地发动攻势，阿美对小昌也不是很了解，但小昌是个实力雄厚的敌手。;“小蒋？我知道，憨憨的，眼睛大大的，很老实，而且好象蛮上进的，对我也不错，见了我还没说话就脸红” “小昌和阿道也不错。 但是，谁才是我可以信托的终身伴侣呢？”;小蒋的真爱会让阿美幸福一生;广告策略也是战争策略;空城记;行销目的: 让司马懿退兵 广告扮演的角色: 引起司马懿的疑虑和担心，从而选择退兵 品牌定义: 诸葛亮足智多谋、用兵如神，大大小小胜仗无数； 他一生为人谨慎、算无遗策，天文地理、兵法战将无一不通，从不打没有胜算的仗，更不曾弄险。;司马懿，魏国大都督。 潜伏着某天取曹睿而代之的野心； 老谋深算，生性多疑，特别害怕失败； 他认为从长远来看，魏国的国力强过蜀、吴两国，将来一定能打败他们、统一中国；但在过去与诸葛亮的长期战争中，总是斗不过，好几次差点连命都没了。 因此他对诸葛亮是又恨又怕，没有十足把握不敢轻举妄动。;有时竞争范畴也是市场状况。 由于马谡的失误，魏军刚刚大败蜀军，夺了街亭，十五万大军气势汹汹直扑西城。 而诸葛亮将大部分兵力分出去运粮草、修栈道，准备撤回汉中。西城仅剩下几千老弱残兵，打是肯定打不过，跑也跑不远。;“哈哈，终于痛痛快快的赢了诸葛亮一回。街亭拿下来了，西城应该也没什么守兵了，这回诸葛亮可跑不掉了”;反其道而行;广告策略还是革命策略策略;中国革命;行销目的: 推翻三座大山，建立新中国 广告扮演的角色: 唤起民众，团结一切可以团结的力量 品牌定义: 中国共产党，是带领劳苦大众赢得解放的先锋队，代表了广大劳苦大众的利益，具有全心全意为人民服务的精神。;工人阶级，农民阶级，小资产阶级，民族资产阶级， 其中以农民阶级为主要目标消费群。;国民党，以及其所代表的官僚、买办阶级、地主阶级等。;“共产党的主张蛮好，可是他们现在势单力薄，不知跟着他们走有没有前途；何况，中国还有其他许多党派组织，也提出了不少诱人的主张，还是看看再说”;统一战线;;几点注意;策略的目的在于改变！（看法/处境） POINT A 和竞争范畴息息相关 POINT B 与目标消费者息息相关 而BUTTON要和自身的优势相关;图解九阴真经;Point A;来自Charles的精炼;行销目的 市场解读 传播挑战 一件事;Discovery Bay 香港一个离岛社区 自然环境好 房价不比市区低;在低靡市场出售300单位;在通缩下的香港市场悲观 对未来缺乏信心 大多数人在推后买房计划;改变观望态度;童年只有一次;;温补型补肾产品 从补肾入手解决中年人身体问题;增加消费者的购买频次;市场充斥快速补肾（增强性能力）产品，导致消费者认为服用这类产品是立竿见影的； 御苁蓉价格偏高，着眼于调理健康，见效慢，需要较长时间的服用。 目标群家庭负担重、开支多，重点花费用在家人身上（入学、买房等）；不舍得在自己身上花钱。 ;让消费者充分认识到自己健康的重要性 （从而愿意投资更多）;你的健康是整个家庭的支柱;;;;万科在深圳坂雪岗的新项目； 偏僻郊区、配套不成熟。;确保头炮打响;消费者的置业习惯还停留在城市， 相信眼见为实，觉得郊区就意味着远、不方便； 郊区置业、生活的观念还远未形成潮流。;改变消费者对片区偏、远、落后的心理成见;被人忽略的重要事实;;;;深圳的顶级智能豪宅 3栋楼同时开工建设，产品品质一样；但05年卖25000元/平方米，07年要涨到45000/平方米。 ;