业务员教材培训教材毕业设计（论文）.docVIP

业务员教材小说介绍 当前困扰我国企业发展的重要因素之一是业务员综合素质差，专业水平低；对业务员进行系统化训练是解决这一难题的有效办法。郭方睿推出业务员教材，该教材内容充实、实践性强，讲述的技巧非常贴近现今国内的市场，对企业有着极强的实际指导意义，是企业定期培训的必备工具。 ?小说目录 业务员教材 - 内容简介 第一章：广告就是销售 第一章：您是走动的广告 第二章：销售自己，谋取理想职位（1） 第二章：销售自己，谋取理想职位（2） 第二章：销售自己，谋取理想职位（3） 第二章：适应新的环境 第二章：准确判断您的新同事 第二章：心存感激之情 第二章：交往技能 第二章：在目前的职位上销售自己 第三章：谁处于销售中？ 第三章：演员：成名前的艰辛 第三章：侍者：事半功倍 第三章：医生：长期医患关系的建立 第三章：律师：舞台的主角 第三章：政客：销售，销售，还是销售 第三章：父母：我们身边最主要的销售者 第一章：销售的概念 第三章：孩子：坚持不懈的销售者 第三章：朋友：互相销售 第三章：配偶：销售婚姻以及生命中的乐趣 第三章：同事：争取您热情的参与 第三章：信条：销售得越好，离成功越近 第四章：销售的八个步骤 第四章：销售的一个课题 第五章：让销售成为您的爱好 第五章：如何提高收入 第五章：学习和训练（1） 第五章：学习和训练（2） 第五章：自我评估是否接受过正确的专业销售训练 第六章：设定有效的目标 第六章：确定实现目标的步骤 第六章：致力实现您的目标 第七章：专业销售人员的基础准备 第七章：销售区域的状况 第七章：您需要一批潜在客户 第七章：销售计划 第八章：产品的构成 第八章：产品的价值取向 第八章：产品的竞争差异 第八章：精通您的产品知识 第九章：寻找潜在客户的原则 第九章：如何寻找潜在客户（1） 第九章：如何寻找潜在客户（2） 第九章：寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群 第九章：增加潜在客户的涵盖率 第十章：什么是接近 第十章：接近前的准备（1） 第十章：接近前的准备（2） 第十章：电话接近客户的技巧 第十章：Cold-call找生意（1） 第十章：Cold-call找生意（2） 第十章：Cold-call找生意（3） 第十章：Cold-call找生意（4） 第十章：Cold-call找生意（5） 第十章：使用信函接近客户的技巧 第十章：直接拜访客户的技巧 第十章：面对初次见面的客户 第十章：进入销售主题的技巧 第十一章：什么是事实调查 第十一章：事实调查的内容 第十一章：事实调查的对象 第十一章：事实调查的方法 第十二章：良好沟通的必要（1） 第十二章：良好沟通的必要（2） 第十二章：了解沟通的过程（1） 第十二章：了解沟通的过程（2） 第十二章：积极地询问（1） 第十二章：积极地询问（2） 第十二章：积极地询问（3） 第十二章：积极地倾听（1） 第十二章：积极地倾听（2） 第十二章：积极地倾听（3） 第十二章：发送和接收（1） 第十二章：发送和接收（2） 第十二章：写与读 第十二章：尊重他人 第十三章：将特性转换成利益的技巧 第十三章：为客户寻找购买的理由 第十三章：特性、优点、特殊利益的练习 第十四章：什么是产品说明 第十四章：产品说明的技巧 第十四章：三段论法（1） 第十四章：三段论法（2） 第十四章：图片讲解法 第十五章：什么是展示 第十五章：展示说明的注意点 第十五章：准备您的展示讲稿 第十六章：建议书的准备技巧 第十六章：建议书的撰写技巧 第十六章：建议书的构成 第十七章：客户异议的含意 第十七章：异议产生的原因 第十七章：处理异议的原则 第十七章：客户异议处理技巧（1） 第十七章：客户异议处理技巧（2） 第十七章：客户异议处理技巧（3） 第十七章：客户异议处理技巧（4） 第十八章：达成协议的障碍 第十八章：达成协议的时机与准则 第十八章：达成协议的技巧（1） 第十八章：达成协议的技巧（2） 第十八章：达成协议的技巧（3） 第十八章：达成协议的技巧（4） 第十八章：未达成交易的注意事项 第十八章：启发式销售的运用 第十九章：提高您的服务品质 第十九章：客户服务概述 第十九章：客户关系的三个“为什么” 第十九章：客户服务的本质 第十九章：客户服务的原则 第十九章：客户不满意的服务分析 第十九章：如何改善服务品质 第十九章：处理好与老客户的关系 第十九章：加强您的售后服务 第十九章：妥善处理客户投诉（1） 第十九章：妥善处理客户投诉（2） 第十九章：与您的客户共同成长 第十九章：做好您的客户管理（1） 第十九章：做好您的客户管理（2） 第十九章：做好您的客户管理（3） 第十九章：制造您的宣传大使（