亿超眼镜商城营销.docVIP

亿超眼镜商城营销 策划书 策划人：邵倩 二零零六年十二月 目 录 前言 知己知彼 百战不殆 2 一、推广主题 3 二、推广卖点 3 三、推广地域 3 四、推广对象 3 五、推广策略 3 六、推广目标 3 七、推广时间 3 八、宣传推广方式： 3 （一）传统宣传媒体的应用 3 （二）网络宣传媒体的应用 4 1．采用方式 4 2．目标网站 4 3．宣传文章 4 4．发贴方式 4 （三）事件营销的应用 4 1．线下活动 5 2．线上活动 5 九、细致的服务 5 致谢 7 前言 知己知彼 百战不殆 为了更好的对网站进行推广策划，笔者首先对“亿超眼镜商城”进行了行业市场SWOT分析，以便寻找合适的推广方式。 优势(Strength)：首先，亿超网具备所有电子商务网站的最大特点——低廉的价格。这是本网站的立足之本，也是参与竞争的利器，对于那些对价格较为敏感的消费群体具有较强的吸引力。其次，网上购镜可供选择的镜框、镜片种类繁多，并且给顾客充足的选择时间，对于喜欢追求时尚的人群也是不错的选择。再次，由于技术的不断成熟和系统的不断完善，网上购镜的流程已经十分简单，并且准确度不亚于市面眼镜店。对于，工作繁忙、不喜欢去眼镜店购镜的人来说，网上购镜成为可能。最后，亿超眼镜网是国内首家独立自主研发在线模拟试戴系统的网站，让消费者能够轻松挑选到合适的眼镜。 劣势(Weakness)：一方面，由于眼镜与人们的生活息息相关，所以在选择眼镜的时候，人们都十分谨慎，对眼镜的质量要求较高。加之中国的电子商务领域存在的问题，使人们对电子商务缺乏足够的信任，这就使亿超网的推广十分困难。另一方面，主要消费群对亿超网的了解还不深，对于网站的技术水平存在质疑，对于网上购镜的这一新鲜事物还处在试探阶段。 机会(0pportunities)：随着中国经济的飞速发展，电子商务将会慢慢被国人接受，网上购镜也将会成为一种趋势，作为一个较早进入这一行业的企业，亿超网有着很强的话语权。只要认真分析这一市场的特点，采用有效的宣传方式，网站将会不断发展壮大，并获得可观的利润。 威胁(Threats)：从表面上看，亿超网的威胁来自于市面上的眼镜店，其实不然，只要进行了准确的市场定位，选择了合适的细分市场，眼镜店与购镜网将会各分天下，所以，亿超网的最大威胁还是来自于同类网站。现如今，全国的同类网站已经很多，仅浙江省比较大的就有新视界眼睛商城（义乌）、欧诺配镜网（温州）。其中，后者也已提供网上试镜服务。除此之外，还有诸如淘宝、易趣等网店的进一步发展，也会对亿超眼睛商城网构成威胁。 根据以上的分析，笔者认为亿超网的宣传推广应采用“分众营销”的战略。将营销对象分为目标消费者和一般消费者两类，对两类消费者采用不同目的性的营销策略，对真正可能达成购买行为的目标消费者，要力求增强网站美誉度的宣传和形成消费者对网站品牌忠诚度；而对一般消费者则是以知名度宣传为主。 值得注意的是，不管针对目标消费者的营销，还是面向大众消费者的宣传，时刻都要突出本网站的差异性优势，以种类繁多、价格便宜、购买简单作为该网的卖点。下面是关于“亿超眼镜商城网”的具体宣传推广方案。 一、推广主题 来“亿超”选眼镜，轻松实惠永不变。 二、推广卖点 价格低廉、质量上乘、购镜方便。 三、推广地域 根据以上分析，“亿超眼镜商城网”应采用立足本地、向外延伸的发展战略，首先在浙江省的大中城市进行宣传推广，当业务量有所增加、知名度大幅提高后，再向其他省、市延伸。 四、推广对象 浙江省一级市场的主要大、中院校的学生和企业工作人员。 五、推广策略 媒体宣传为主，特色活动助阵。 六、推广目标 通过此次推广，力争将亿超网的品牌做大，增强在浙江省网上购镜这一细分市场的主导地位。 七、推广时间 根据市场操作的规律，笔者将亿超网的推广周期定位四个月，每四个月为一个循环周期，当每个周期结束后，根据市场的反应和公司的运作制定出下一阶段的发展战略。下面是第一个营销周期的大体时间安排： 2007年2月——2007年5月，为期四个月。 第一阶段：2007年1月底——2007年2月中，网站推广的预热阶段。在这半个月内，借助春节的节日热潮，为即将开始的大规模宣传和主题活动做好准备，包括各种广告和宣传材料的撰写和制作、媒体广告的发布等。 第二阶段：2007年2月中——2007年4月底，网站的宣传推广阶段。对于学生而言，假期和开学伊始是配镜、购镜的高峰期，正是“亿超眼镜商城网”进行大面积宣传的最佳时期。 第三阶段：2007年4月底——2007年5月底，前期宣传的总结阶段。对营销而言，三个月为一个广告周期，经过三个月的广告宣传后，要进行一次数据分析和效果检测，对前工作做一次小结，对效果进行评价，然后制定后一阶段的推广计划。同时，开始筹备下一