从史上最牛医药公司年会药企动向.doc

从史上最牛医药公司年会药企动向上周五即 一月十五日 ，全球医药行业No.1的美国辉瑞公司Pifzer在号称男人的天堂的东莞（东莞的娱乐业以其享誉卓著的“莞式服务”独步江湖，其桑拿娱乐价格指数在一定程度上也能相对反映宏观经济的兴衰与否）召开了其中国区年会，本届会议的规模创了有史以来中国外资公司的年会规模记录，参加人数高达4500人，本次年会是辉瑞在以680亿美元的大手笔合并重组了美国惠氏制药之后的第一次中国区年会，格外引人瞩目，尤其是在辉瑞新的CEO Jeff Kindler于2006年上任以来进行全球瘦身计划的大背景下。 按照Jeff的计划，辉瑞分布在全球的10个研究中心缩减到了6个，研究项目砍掉50%，从475个缩减到224个，过去辉瑞在并购华纳兰伯特公司Warner-Lambert和法玛西亚Pharmcia时没有特别在意的人员裁减在这次并购惠氏时被重点提出来，为了实现2011年缩减20亿美元成本，辉瑞将对合并后的新公司裁员15%，唯独中国区仍在持续扩充军力。外资药企由于其强大的政府公关能力和市场投入，其与中国卫生主管部门的高层沟通和良好关系使其对中国卫生政策的变动更加敏感和先国内企业一步，因此在某种程度上其动向更能反映出中国医药市场未来的一些方向，值得我们高度重视。回首中国改革开放的三十年历程，在中国的各生产性行业中，医药行业是最先打开国门的，中国第一家合资企业就是中国瑞典合作生产大输液的企业无锡华瑞（现已被国际输液行业的巨头费森尤斯卡比收购），因此医药行业也是最市场化、竞争最充分的行业（这也是为何国企体制的医药企业总体上来说业绩难以尽如人意的部分原因，我个人认为国企体制不适应高度市场化和竞争性的医药行业），如今经过20多年的发展，外资药企已经从单产品和项目引进，进化到从上游采购，合同订制CRO、研发、生产、销售，甚至是扶持国内学术权威，开展公共关系影响政府政策制定等全产业链条的扩张，携高端产品和“学术”营销两手都硬，未来外资药企给国内企业造成的压力将会更大。从最近一两年外企动向看，有两个显著特点，一是纷纷扩建中国区的研发中心，利用中国廉价的科研劳动力，开发适合中国市场的产品，二是在营销上向基层扩展，从原来只做中心城市、三甲医院等向二三线城市和社区卫生中心、县乡市场扩展，从产品结构到销售队伍进行全面调整和扩张。我们收集了公开信息中能看到的几个有代表性的外资药企的近年来动作，投资者应能看出些许端倪。辉瑞中国：动作重点：积极与各种机构合作，推进各项研究项目、扩建产能、寻求并购项目、尝试销售外包2009年10月：由中国癌症基金会发起、辉瑞制药有限公司资助的“中国乳腺癌调研项目”在成都正式启动。:8080/ColligateNews/showColligateNewDetail.action?imId=531a0f48243f18b3cc00052009年8月：辉瑞董事长参观基层医疗机构。表示中国市场至关重要。:8080/ColligateNews/showColligateNewDetail.action?imId=531a0c012316d17f5b00012009年7月：辉瑞公司宣布,将在未来三年内每年提供50万美元用于支持上海生命科学研究院开展与健康相关的基础研究项目,以及相关的新药研发项目。同日,辉瑞还与复旦大学合作设立一个临床数据管理与统计编程的研究生项目。该为期三年的硕士学位项目在国内属首创,主要目的是培养高素质的专业人士以支持目前中国正在迅速发展的临床研究。:8080/ColligateNews/showColligateNewDetail.action?imId=531a0f4822ce3cdd0122ce8193d800062009年6月：辉瑞制药新兴市场业务部门总裁表示，希望在未来数个月内完成对新兴市场的一些收购交易，从而扩大在以中国为代表的新兴经济体的市场份额。:8080/ColligateNews/showColligateNewDetail.action?imId=531a0f4821eba80b0121ec33904c00042009年3月：　辉瑞中国与北京大学宣布，辉瑞将与北京大学医学部共同建立“北大—辉瑞定量药理学教育中心”。根据这项多年长期合作，辉瑞公司将出资300万人民币（约43万美元）用于资助中国科学人才在定量药理学--这一药物研发中一个极为重要的技术领域，接受教育和培训。该项目是辉瑞一系列旨在支持中国正在迅速发展的医疗卫生体系之能力建设方面的最新举措。:8080/News/showNewDetail.action?imId=531a0f482011da2e012013b01c9f004c20