农业科技期刊的广告经营策略.pdfVIP

维普资讯 第27卷第 5期 黄 冈 师 范 学 院 学 报 V01．27No．5 2007年 10月 JournalofHuanggangNormalUniversity 0ct．2OO7 农业科技期刊的广告经营策略 曾德芳 (湖北省农业科学院 《湖北畜牧兽医》编辑部，湖北 武汉430064) 摘 要：农业科技期刊相较于其他广告媒体具有独特的优势。合理利用这些优势，加上恰当的广告经营 策略，就能获得良好的广告经济效益。广告经营策略，应包括期刊的良好定位、合理的广告策划及广告技巧的 使用等方面。 关键词：农业科技期刊；广告；经营策略 中图分类号：G230 文献标识码：A 文章编号：1003—8078(2007)05-0123-03 我国加入WTO后，期刊转制已势在必行，国 研 ，不断调整刊物内容、形式、结构，最大限度满足 家已将经济效益与社会效益作为衡量和评价现代 读者需要，形成 自己独特的风格。刊物有了自己 期刊的两大标准。农业科技期刊要求得生存与发 的风格，有了大量的读者，就能吸引到大量同行业 展 ，必须改变原有的经营方式，由原来单一依靠发 的广告客户。如 《养猪》杂志通过不断的探索，准 行量，转变为以广告收入为主的新的经营模式。 确地将读者群定位于以养猪场为主体，向上辐射 由于科技期刊相对于报纸、广播、电视等其他广告 到业务主管部门、科研院所 ，向下辐射到基层兽医 媒体具有独特的优势：专业性强，定位专一，广告 站和个体养殖户的范围，以实用性技术为主，不仅 受众选择性好，聚类性高；科技期刊内容的时效周 为杂志创下了在同类期刊中遥遥领先的年发行量 期长，传阅率高，传阅范围广，所以广告效果持久； 3万份的发行记录，而且赢得了大量的广告客户。 科技期刊客观、严谨、真实等作风，可大大提高广 再如 《长江蔬菜》杂志，一贯坚持 “普及为主，兼顾 告受众对科技期刊广告的信赖度…[p 。具 提高”的办刊方针，主要读者对象是基层科技工 有上述优势的农业科技期刊应抓住机遇，运用合 作者、蔬菜专业户、蔬菜种子经营户，在蔬菜行业 理的广告经营策略，积极开展广告业务，实现社会 拥有较高的知名度，因而被蔬菜种苗及生产资料 效益和经济效益的完美结合。 等广告用户视为首选媒体 ，产生了巨大的广告效 一 、 广告经营与期刊的良好定位之间应建立 应。 良性互动关系 二、搞好广告策划是广告经营成功的关键 期刊定位，是指为使期刊以最佳方式进入市 场而进行的目标设计，是期刊长时段的宏观总体 1．广告内容必须真实可靠 科技期刊刊登广 编辑构思的重要内容。农业科技期刊的定位包括 告最重要的就是真实，真实是广告的生命，更是期 市场定位、读者定位和风格定位。其中读者定位 刊的生命。实践证明，只有真实的广告才能吸引 最重要，市场定位和风格定位的最终 目的也是为 更多的受众 ，产生 良好的社会效益和经济效益。 读者定位服务 J。读者定位的正确与否，直接影 反之，虚假的广告非但会损害科技期刊的学术性 响到期刊的广告效应。农业科技期刊在办刊过程 和科学性，给读者以误导，甚至会败坏刊物的名 中，应通过与读者、作者的不断交流及对市场的调