市场营销房地产营销策略分析.doc

专科毕业论文 题 目：房地产营销策略分析 院 （部）： 商学院 专 业： 市场营销 班 级： 营销0921 姓 名： 学 号： 指导教师： 完成日期： 2012年5月25日 目 录 摘 要 III ABSTRACT IV 1 前 言 - 1 - 2 房地产营销策略概述 - 1 - 2.1房地产营销策略的含义 - 1 - 2.2 房地产营销策略的发展史 - 2 - 3 我国房地产营销策略的现状 - 3 - 3.1 房地产营销策略的方式 - 3 - 3.1.1直接销售策略 - 3 - 3.1.2 委托代理销售策略 - 3 - 3.1.3 网络销售策略 - 3 - 3.2 房地产营销存在的问题 - 4 - 3.2.1缺少规范的可行性研究 - 4 - 3.2.2 过分依赖广告带来的影响力 - 4 - 3.2.3 对网络营销的忽略 - 5 - 3.2.4 企业发展需要开发新市场和创新新产品 - 5 - 4 房地产营销策略创新 - 5 - 4.1 品牌营销 - 6 - 4.2 人文营销 - 6 - 4.3 知识营销 - 7 - 4.4 绿色营销 - 7 - 4.5 合作营销 - 8 - 4.6 服务营销 - 8 - 4.7 社会营销 - 8 - 5 结 论 - 10 - 谢 辞 - 11 - 参考文献 - 12 - 摘 要 房地产作为一种高价值量的商品,一直都是房地产开发企业争夺的香饽饽,竞争十分激烈。而市场营销活动通过创造、沟通与传送价值给顾客,使得房地产营销策划得到业界的广泛关注与相当程度的认可。但在其中仍存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析我国房地产市场营销策过程中存在的问题,提出了提高房地产营销策水平的一些建议。 关键词： 房地产营销策 The analysis of the real estate marketing strategy ABSTRACT Real estate as a high magnitude of value of goods has always been real estate development enterprises compete for the meat and potatoes, the competition is very fierce. Marketing activities through the creation, communication and transfer value to the customer, making the real estate marketing strategy to get the industry-wide attention and a considerable degree of recognition. But in which there are still some typical problems. Connotation from the real estate marketing strategy, put forward some suggestions to improve the level of real estate marketing plan by analyzing Chinas real estate marketing planning process. Key Words: Real Estate Marketing; Marketing strategy ; Innovation  1前 言 我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的低位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现在市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有达到消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品和商品。市场营销就是连接和房地产产品开发建设中的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤