怎样让展会营销更有效.docVIP

怎样让展会营销更有效 　　每次热热闹闹的两三天过去之后，撒出去的费用究竟是网到了大鱼还是打了水漂？展会上的宣传怎样才吸引眼球？如何利用展会合理营销？展会上的宣传重点又怎样和本地旅游定位相结合？ 　　提起“上会”一词，很多旅游业内人士都不会陌生。每年全国举行的各种国内国际旅游交易会、推介会、博览会种类繁多，参加各类展会也成为业界人士主要的工作之一。 　　每次参会通过对参展单位宣传资料的分析，和各展位宣传的感受，对大部分参展单位的营销都可以有一些比较清晰的认识。本文以2007北京国际旅游博览会为例，谈谈展会营销的几种方式。 　　 　　多次参会的旅游目的地――整体营销，实用为主 　　 　　多数旅游经营者已经参加过无数次展会，未免有些“疲”了。在展会上到底该提供些什么？答案很简单，解答旅游者最关心的问题，提供对旅游者最有用的信息。 　　 　　案例：福建 　　关键词――实用 美观 　　我拿到的有关福建的宣传资料只有一个折页，共八面，但包含了非常多的实用信息，是本次展会我见到的非常出色的一本。 　　折页第1页用“山水画廊――魅力海西”和漂亮的客家少女像人们全面展示了福建的旅游资源：山水、客家文化；第2页简单介绍了福建的地理位置和旅游资源，“台湾海峡西岸等字样”，让人充满期待；第3页的旅游地图，标明了各个景区分布，让游客直观了解景区景点的位置和特色；第4、5两页展示了10个旅游热点景区的特色和属性；第6、7、8页最有特色，共向游客推荐了5条景点旅游线路。这些线路有景区景点推荐，天数安排、住宿等推荐。结合第3页的旅游地图，基本可以满足自助旅游的需求。 　　 　　对参展者来说不太熟悉的旅游目的地――花样创意 新招推广 　　 　　精彩的创意总是最能吸引眼球，对首次参会或者以前做推介比较少，参展者不太熟悉的旅游目的地来说尤其如此。 　　 　　案例：台湾 　　 　　关键词：大头贴 政治人物 台湾普通话 　　台湾省展览单位数量很多，规模非常大。进入展区，数个大头贴机器非常突出。每台机器前面都有十多人排队，我绕着机器观察好久，并有幸看了一位朋友的大头贴。原来大头贴背景是台湾著名的旅游景区景点，这显然给没有去过台湾的内地同胞带来了全新的接触。通过免费拍摄大头贴推广旅游，确实是一个很出彩的创意，既引发了参展者的出游兴趣，同时也增加了宣传机会。 　　展会上郝龙斌邀请大家去台北的巨幅画像十分显眼。郝龙斌是现任台北市市长，国民党著名的政治人物，在推进海峡两岸关系上有比较重要的影响。他在奥运会火炬入台问题上的积极态度给内地民众留下深刻的印象，现在由他来做台北旅游代言人，自然很受大家欢迎。 　　“台北好精彩，欢迎来体验”――这是本次展会上我听到的最精彩的宣传语。并不是因为内容新颖，而是那独特的发音给人印象深刻，台北美女工作人员用台湾口音的普通话读出来之后，别有一番风味。 　　 　　成熟旅游目的地――推广专项旅游 　　 　　如果要推介的旅游目的地已经名声在外，常规的推介已经显得不那么重要了，那么推介会正是细分市场，吸引专项客户的时机。 　　 　　案例：云南 　　关键词：高尔夫 高端 　　提起云南，人们自然想到丽江、玉龙雪山、泸沽湖等等，但是这次云南的推广却异常单调――高尔夫，只有高尔夫！唯一的解释就是云南旅游开始向高端市场迈进。和现场的工作人员了解一下，这次他们只带来了7块高尔夫球场的宣传，其他什么都没有，这也是云南旅游转型的一个大动作。拿回来一份旅游宣传册，仔细阅读之后，不禁感叹“云南又一次走在其他省市的前边”。云南已经跨越了传统的山水旅游、生态旅游、民俗旅游等――当“七彩云南”成为一个共识，也就没有必要再重复。寻找新的旅游热点，保证云南旅游的持续吸引力是一个非常现实的措施。高尔夫在中国已经是一个趋势，去年有著名大学把高尔夫列入选修课，甚至有些夏令营开展高尔夫教育等，这些虽引起一些争议，但是也说明了一个趋势。随着高收入家庭的增加，高尔夫这项贵族的运动在中国市场巨大。云南抓住了这个机遇，充分利用自然优势，打造“山地球场”、“湖畔球场”、“玉龙雪山下的球场”、“古城旁边的球场”等，充分体现旅游市场的进一步细分发展。 　　 　　展会营销是一项具有想象力的活动，比如海南省把椰子树和新鲜蔬菜瓜果搬进展厅；山西用道具搭建的一面面墙，引导游客走进大院中（可能是受到春晚《雨巷》的启发）；叙利亚展厅搭建的开放的舞台，邀请参观者一起跳起民族舞蹈；韩国的明星海报充分利用韩剧和韩国明星的影响力……可谓异彩纷呈。 　　据专业会展商的统计，有些企业全年订单的70％都在会展营销上获得。如果抓住了旅游展会营销，而不是简单应付的话，应该会有很好的效果。 4