与“淘宝创业英雄”共鸣.docVIP

与“淘宝创业英雄”共鸣 　　初看《淘宝创业英雄》这本书，我立刻想起了张雨生那首老歌――“你是不是像我在太阳下低头，流着汗水默默辛苦地工作，你是不是像我就算受了冷漠，也不放弃自己想要的生活……因为我不在乎别人怎么说，我从来没有忘记我，对自己的承诺，对爱的执着……”是啊，有多少人都在为更好的生活低头打拼，甚至要承受失败和冷落。 　　看看自己，不也是如此吗？平凡的人平凡的生活，我有一份稳定――收入也是微薄而稳定――的工作。当然，为了不影响工作，又能改善收入，我还选择了在淘宝网的创业之路。 　　在淘宝网开店，我现在主营年轻时尚男装，大概有两年左右经验，销售一般，“钻石级”而已。和很多淘宝创业者一样，我来这里之初，也是怀着热切和渴望的心情，不过，在初尝一段令人兴奋的成功交易后，更多体会的还是疲倦，还有可怕的卖不出去东西、积压库存、亏本……虽然网店让我省去很多成本和心思，但是进货、销售、客服、打理等，都是实打实的，失误和辛苦都在所难免。 　　生意做得不痛不痒，是转型还是撒手？在经历很长一段尴尬之时，我遇到了《淘宝创业英雄》这本书。 　　翻开此书，开篇序言开明宗义，“电子商务是零售渠道的一个补充，但未来它会成为主流渠道”，同时，“网络不仅是买卖商品的场所，它也是实现个人理想、个人价值的场所”，这里正吸引着越来越多的平凡人怀揣梦想，跃跃欲试，创造自己的事业。 　　确实，在淘宝网开店，没有实体店那样的大额而琐碎的成本，只需通过实名认证，就可以开始销售了，卖出一件东西就是实实在在赚一笔钱，这也许正是做网络销售独有而诱人的魅力。 　　然而，和实体店一样的是，这里的进货出货、买与卖也都是真刀真枪，全靠真本事，卖不出去东西真的照样赔钱！所以，正像作者序里所说，“……卖家们每一段成长历程甚至每一笔交易都曾经历艰辛和煎熬”，“这些淘宝创业英雄无疑都有着充实的人生”。 　　看到这些开篇的话，我先得到了一种共鸣――如果说在淘宝网创业是一种挑战，我觉得自己不是一个人在战斗，还有那么多“流着汗水默默辛苦地工作”的战友卖家！他们有的创业伊始，有的业绩斐然，我开店的经验也不短了，既然没有什么致命问题，又有什么理由中路退出呢？ 　　有了共鸣，也就有了阅读兴趣，我觉得自己的经营问题或许能在这里找到指南。 　　是书举例讲述了“皇冠卖家财富路”，一口气读完近17位皇冠卖家的故事，在书中，他们“提供了实用的皇冠技巧”，“无私地、手把手地传授着自己的经验，袒露自己的独门秘诀”。我发现，不管是新手卖家或是“老江湖”，都能在这些主人公身上找到自己的身影，都能有所收获。 　　“皇冠”的取得，不仅是一个财富积累的过程，更是一个从无到有的奋斗过程。初初创业，个中缘由不尽相同，比如书中人物，有的是因照顾亲人，维护亲情，有的是因生活压力，“穷则思变”，也有的就纯是创业的冲动……他们是怎么开始的，怎么选择商品和货源，怎么打理各个环节，怎么树立店铺规则，甚至他们在哪里失败，为什么失败，17位“皇冠”的经验加到一起，对新手卖家无疑是一笔值得学习的财富。比如，书中“地方特色海产品专卖店”的退伍军人朋友，“靠山吃山靠水吃水”，他偶然发现了真空包装海产品零食，并打造出自己网店的一站式购物，无疑是成功的，而他自己总结的经验“诚信是根本，其次是要微笑服务，要有足够的耐心回答顾客的问题”，以及合理定价和促销、贴心售后服务等，这些都是值得新手卖家借鉴的。 　　当然，像我这样的有了一些经历的卖家看此书，或许能更快有所感触，正所谓“带着问题读书”，满脑子自己的疑问，书中点睛之笔往往让人眼前一亮。 　　我开网店遇到的尴尬，也许很有普遍性，是一个如何做好、并持续下去的问题，对于网络持续创业来说，什么是支持呢？有没有一个相对比较关键的因素？是激情？容易消退；是低价？总有更低的……看完这本书，我读出两个字，是“特色”。 　　在淘宝网销售商品，还是以小商品居多，没有地位垄断、一家独大的，所以就需要卖家创造自己的特色，脱颖而出，能让买家发现你、喜欢你。这种“特色”包括商品自身的特色，比如raynexsh的精油，她的“巴登魔瓶”无香系列是目前大陆唯一一款无香系列产品，是与江苏日化合作推出的自己的品牌，也是店铺里的拳头产品。“特色”还包括销售环节的创新，还是前面那位退伍军人朋友，有个例子让我印象很深，他能做到以竞争对手为友，联盟跟上游生产商和下游物流合作，以保证供货、压缩成本，这种商盟的做法，其特色意义不容置疑，而这位卖家的胸怀同样是特色，让人钦佩，做人做得好，何愁经营不出色呢？ 　　想想自己的网店，似乎是在品牌样式方面过于跟风了，又是不是太囿于自己的小天地了，好像从没有关注过别的高级卖家有什么好的经验…… 　　“一千个读者眼里有一千个哈姆雷特”，我相信，不管你在这本书里看到了什么，一个个生动鲜活的“