网络营销经典案例库PPT.ppt

;【资料】： 网络营销带来企业营销的革命性变化。网络营销有着传统营销不可比拟的优势，特别是对于中小企业。传统的依靠三五个人背包上门推销，很多大单位，门你都进不了。而在互联网上却没有这个门面之分，也没有地域之分。 西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需有的圣诞树，现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说，网络营销是他们最好的贸易通道。;网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。用最少的钱创造最大的市场，是每个企业都渴望的。作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式，以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。;（1）结合案例，试分析泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”？（2）通过案例分析，与传统营销相比，谈一谈对本章“网络营销定义和特点”的理解。;【点评】： 该乡镇小企业发挥了互联网的优势，体现了“跨时空”、“互动式”、“经济性”的网络营销特点。 ①企业重视互联网在市场营销中的作用，所以才能获得这条信息。如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说，网络营销是他们最好的贸易通道。 ②企业通过主动联系，能为客户及时提供价廉物美的产品，赢得了客户的信任。网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。 互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本要低得多。;【点评】： 首先，该网站为人们找到昔日的同学或朋友提供了一个很好的平台，满足了人们在现实中不易相聚，而在网上却能聚集的心理需求。 其次，“老友重逢”网站策划成功，至少有以下几点： ①网站定位和取名新颖：网站名与网站基本任务紧紧相联，起到“顾名思义”效果。 ②廉价的注册费（仅为5英镑），对网站的目标访问者有吸引力。 ③较高的访问率和忠诚的访问者群，使收购者看到了该网站潜在的巨大商业价值。 ④不断吸引新访客的注意，为新老访客提供有价值的信息内容或服务。 ⑤聘请专业管理团队来经营网站，使网站得以快速、健康的发展。 基于以上几点，所以，潘克赫斯特夫妇从中获得巨大回报。;经典案例3：——网站功能推广策略的两个案例;有关文章介绍，高春辉的手机之家网站在建立一年后即达到每天超过40万的访问量，之所以取得如此显著的网站推广成效，并没有靠任何广告推广，其重要原因之一就在于“手机号码归属地”查询功能。不知道最早提供这项查询功能的网站是不是手机之家，但可以肯定的是较早提供该项功能的网站之一，这项功能看起来并不复杂，并且用途也非常有限，但仍然受到大量网络用户的喜欢，比如错过接听一个陌生手机号码打来的电话，在决定是否回拨该号码之前，先查询一下该号码所在地区，说不定已经可以猜测到是来自何人的电话。作者本人就多次利用手机之家这项号码属地查询功能。 从2004年开始，通过google搜索引擎输入手机号码可以查询该号码的归属地，其实并不是google也提供了这项服务，而是直接调用手机之间的数据库进行查询，在检索结果页面的第一项显示的是“手机号码 13******** 归属地查询 ”，由此也可以反映出手机之家这项特色功能受到重视的程度。当然，google与手机之家的这项合作又进一步提高了手机之家网站的访问量和知名度。手机之家网站堪称功能推广的典范。 有关手机之家网站发布之初的一些信息，可以通过The Internet Archive（互联网档案馆）【互联网档案馆及其在网络营销中的应用】中的资料来了解。网址是：/web/20020124210553//;网站功能推广成功案例2、域名注册信息查询网站 域名注册信息查询网站（）发布于1996年8月份，网站的功能非常单一，就是查询域名是否已经被注册，以及域名注册人的有关信息。为了让更多网站为进行推广，与其他同类网站独自拥有这项功能不同，而是采用了开放链接代码的策略，在网站上公布查询代码，任何一个网站如果愿意提供域名查询功能，可以直接将代码拷贝到自己的网站上，这样便有很多网站自动为推广。不仅如此，还为网站提供了自定义的功能，可以在查询结果页面中加入返回你自己网站的链接，从而为提供域名注册服务的网站带来极大便利。 现在已经有太多网站提供有关域名查询和域名注册的功能（网上营销新观察的网络营销工具和资源栏目也加入