谈判能力测试PPT.ppt

30.对于以个人身份与对方结交，你有怎样的感觉？ A、 我会避免如此 B、不太妥当 C、不好也不坏 D、我会被吸引而接近对方 E、我喜欢超出自己立场去接近他们 31.你调查商议真正问题的能力如何？ A、我通常会知道 B、大部分时间我都能够了解 C、我能够猜得相当正确 D、对方常常会令我吃惊 E、我发现很难知道真正问题的所在 32.在商议中，你想要定下哪一种目标呢？ A、很难达成目标 B、相当难的目标 C、不太难，也不太容易的目标 D、相当适合的目标 E、不太难，比较容易达成的目标 33.你是不是一个有耐心的商谈者？ A、几乎永远如此 B、比一般人有耐心 C、普通程度 D、一般程度以下 E、我会完成交易为什么要浪费时间呢？ 34.商谈时你对自己的目标的执著程度如何？ A、非常执著 B、相当执著 C、有点执著 D、不太执著 E、相当有弹性 35.在商谈中，你是否很坚持？ A、非常坚持 B、相当坚持 C、适度地坚持 D、不太坚持 E、根本不坚持 36.你对对方在私人问题上的敏感程度如何？ A、非常敏感 B、相当敏感 C、一般程度 D、不太敏感 E、根本不敏感 37.对方的满足对你有什么影响？ A、非常在乎，我尽量不使他受到损害 B、有点在乎 C、中立态度，但我希望他不会被伤害 D、有点关心 E、各人都要为自己打算 38.你是否想要强调你的权力限制？ A、是的，非常想 B、通常做的比我喜欢的还要多些 C、适度的限制 D、我不会详述 E、大部分时间我曾如此想 39.你是否想了解对方的权力限制？ A、非常想 B、相当想 C、我会衡量一下 D、这很难做，因为我并不是他 E、我让事情在会谈时顺其自然地进行 40.你对买东西说出一个很低价钱的感觉如何？ A、太可怕了 B、不太好，但是有时我会如此作了 C、偶而才会做一次 D、我常常如此尝试，而且不在乎如此做 E、我使它成为正常的习惯而且感觉非常舒服 41.通常你如何投降？ A、非常地缓慢 B、相当地缓慢 C、和对方的速度相同 D、我多让点步，试着使交易快点完成 E、我不在乎付出更多，只要完成交易就行 42. 对于接受影响你事业的风险，感觉如何？ A、比大部分人更能接受大风险 B、比大部分人更能接受相当大的风险 C、比大部分人接受较小的风险 D、偶而冒一点风险 E、很少冒险 43.对于接受财务风险的态度如何？ A、比大部分人更能接受大风险 B、比大部分人更能接受相当大的风险 C、比大部分的人接受较小的风险 D、偶而冒一点风险 E、很少冒险 44.面对那些地位比你高的人，感觉如何？ A、非常舒服 B、相当舒服 C、复杂的感觉 D、不舒服 E、相当不舒服 45.你要购买车子或房屋的时候准备的情形如何？ A、很彻底 B、相当好 C、普通程度 D、不太好 E、没有准备 46.对方告诉你的话，你调查到什么程度？ A、调查得很彻底 B、调查大部分的话 C、调查某些话 D、知道应该怎样调查，但做得不够 E、没有调查 47.你对于解决问题是否有创见？ A、非常有 B、相当有 C、有时候有 D、不太多 E、几乎没有 谈判能力的测试 1.你通常是否先准备好，再进行商谈？ A、每次 B、时常 C、有时 D、不常 E、都没有 2.你面对直接的冲突有何感觉？ A、非常不舒服 B、相当不舒服 C、虽然不喜欢但还是面对着它 D、有点喜欢这种挑战 E、非常喜欢这种机会 3.你是否相信商谈时对方告诉你的话？ A、不，我非常怀疑 B、普通程度的怀疑 C、有时候不相信 D、大概相信 E、几乎永远相信 4.被人喜欢对你来说重不重要？ A、非常重要 B、相当重要 C、普通 D、不太重要 E、一点都不重要 7.你赞成哪一种交易呢？ A、对双方都有利的交易 B、对自己较有利的交易 C、对对方较有利的交易 D、对你非常有利，对对方不利的交易 E、各人为自己打算 8.你是否喜欢和商人交易？ A、非常喜欢 B、喜欢 C、 喜欢也不讨厌 D、相当不喜欢 E、憎恨它 9.如果交易对对方有利，你是否会让对方再和你商谈一个较好一点的交易？ A、很愿意 B、有时愿意 C、不愿意 D、几乎从没有过 E、那是对方的问题 10.你是否有威胁别人的倾向？ A、常常如此 B、相当如此 C、偶尔如此 D、不常 E、几乎没有 11.你是否能适当表达自己的观点？ A、经常如此 B、超过一般水平 C、一般水准 D、低于一般水准 E、相当差 12.你是不是一个很好的倾听者？ A、非常好 B、比一般人好 C、普通程度 D、低于一般水准 E、很差 13.面对语句含糊不清的词句，其中还夹着许多赞成和反对的争论时，你有何感觉？ A、非常不舒服，希望事情不是这个样子 B、相当不舒服 C、不喜欢，但还是可以接受 D、一点也不会被骚扰，很容易就习惯了 E、喜欢如此，事情本来就